文章通过搜索医疗行业上的小渠道优化案例，在一个月内节省了80%的时间成本，展示了他是如何使用的。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
我说的小频道主要指Sogou、神马、360个频道。
在很多情况下，它只关注大的搜索频道和信息流频道。毕竟这些频道消费比较大，整体转化率也比较大，是我们要重点关注的部分，很少精细运营小频道。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)的确，小频道不能在雪中发送木炭，但往往会锦上添花，在关键时刻，小频道是降低总成本的有效工具。
那就是小渠道应该如何深度优化，才能达到更好的效果呢？
让我简要说明一下我的优化想法。
1，案例背景
首先说明背景，我做的是医疗行业。收购的小频道以前由专人负责，与大搜索路径分开。
小渠道账户没有大搜索那么复杂，所以需要调整的东西很少，这边是二线非省会城市，所以促销时间不是24小时，促销时间是08336000-2:00，所以小渠道一般由有1年左右投标经验的人负责。(大卫亚设，北方执行部队)。
虽然我是投标的老鸟，但我作为新人物收购这个频道可以说是对我的考验。我自己也是第一次做这个病，下面以Sogou账户为例，谈谈对小频道的整体调整思路。(大卫亚设，北方执行部队)。
2，账户整体的情况
收到账户后，没有立即调整账户，而是先查看了账户的大致普及情况，了解了朱秋的病种，学习了下病知识。另外，从消费结构、消费鱼类、着陆页、推广地区、推广期间等多层面分析了当前账户中存在的主要问题。
原账户存在问题：
Sogou平台两个账户正在普及，主账户的每日预算在220韩元左右，其他家庭的预算在120韩元左右，两个家庭共同宣传，抢占两个排名。消费基本上在移动端，PC几乎没有消费，每天对话4个左右，对话费用太高，到预订为止费用太高。基于上述问题，我调整的目标是提高对话量，降低对话费用，同时降低整体预约诊疗费用。
以下是以前的投入数字。文末附上调整后的资料。
3，账户调整优化
1、提高对话量
首先调整着陆页。
之前着陆页的内容有点繁杂，整个页面给人的感觉太多，一页一直想展示一切，重点不突出。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)文章篇幅长，需要拉两个完整的手机布局才能看到。部分咨询和电话组件的深度太深，整体感觉华丽，没有内涵。最重要的是，没有关于漂浮咨询和电话组件的无话术指南，风格狭窄，用户体验极差，用户完全不方便点击。
(调整前页面，从左到右页面总长度，占3个手机总布局)
另外，着陆页没有添加后缀和徽标，无法跟踪特定关键词是否转换，转换费用是多少。只有预约系统才能看到诊疗病例，不能准确到特定的关键词。
对于上述两个问题，首先参考了很多同行网站(同行是最好的老师)，找到了优秀的一点，综合了优劣，规划了新的一页。新页面简洁清新，咨询按钮和电话按钮也明显，还加上一些引导话术，页面变更后对话增加，原来是4 ~ 5天，直接翻倍。
(调整后的页面)
2、降低对话成本
为了减少对话费用，我采用的两种方法之一是降低不太必要的消耗，第二种是
调整消费结构。
1)整体消费调整
通过两个账户的搭配营销，通过搜索排名发现，在竞争不激烈的情况下，两个账户的排名过于集中，同时股价区的单价较高，甚至整个点击均价都高于大搜索。
感觉不正常，两个账户的关键词出价都下调了50%，有大部分排名，没有排名的计划和品师再次手动涨价，发现排名和以前差不多。(大卫亚设，北方执行部队。)
整体消费减少了约40%，对话量也有所减少，但并不明显。
2)调整地区消费
原账户除了宣传当地外，还宣传周边比较近的两个地方(其他省份)，从以前的诊疗地区来看，发现有一个地方更远，最近3个月没有一个人接受诊疗。虽然每天消费只有几十元，但从累计3个月的数据来看，确实不少。我没有只消费不能坚决诊疗的地区。
降低不必要的消费
1)安排重点计划，两个账户保证两个排名，即使价格高，这种词的排名也必须稳定，重点计划的消费保证要占60%以上的消费。
2)拓扑学
在添加下拉单词和相关搜索词的同时，通过核心单词规划师和5118等托词工具，将原始账户的关键词数量从4w增加到12w。特别是重点兵种拓扑最多，所以让我们在这部分的词性上花尽可能多的钱。(大卫亚设，北方执行部队)。
3)关键词优化
桑戈语处理，账户中的高消费点击词不一定是转换后的词。高消费单词一般一致比较杂乱。通过搜索词报告，我发现几乎没有与本单词相匹配的东西。前期跟踪不能转换，整体转换不好，所以将这些单词基本设置为转换不好的单词，单独设置单位，缩小匹配方式，有针对性地创作，保证展示的话降低出价，最近再进一步观察其转换情况。
4)否定关键词
原来账户的关键词仍然有些混乱，部分匹配对否定词不利。
例如，“失眠-治疗”计划包含很多类似的单词，如“无法入睡的失眠治疗方法”，经常包含“凌晨无法入睡”等类似的单词，但不包含“失眠”。我的做法是在这个计划中包括“睡不着觉”
5)停止特别是不好的转换计划。
通过与顾客服务职员的对话，我们发现有“更年期”、“禁酒”、“嗜睡”等我们难以转换的疾病，这本来就不是我们的治疗强项，而且费用也比较高，所以最终停止了所有这些计划。
6)调整匹配方法
小频道最大的问题是流量少。为了获得更多的流量，除了扩展关键词和优化想法外，还调整了两个账户的匹配方式。两个账户一个采用基于核心的匹配方式，另一个采用广泛的匹配方式(经过广泛测试，没有那么混乱，而是开设的)。
调整消费结构
重点计划的单位都旨在写出几个更具吸引力的创意，同时在小账号上，创意标题前大量加字。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意、创意)。
我通常在前面大量添加“a.b.c”等字，这样在调查排名时很容易区分哪个账户的排名，调整起来更有辨识力。
同时，还增加了新的创意配图，Sogou . 也增加了一次，整个创意的展示风格也非常丰富。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意、创意)。
3、创意的优化（提升点击率）
在促销期间，我没有进行针对性的调整。小频道的促销期间不能单独成比例，而且预算充足，分配给各期间的消费不多，因此账户的促销期间没有刻意调整。
高级创意样式
4、时段调整
事实上，整个账户的优化思路非常简单。旨在解决当前账户中存在的主要问题、多维度和目标。
通过优化调整，账户消费基本上与以前相同，但对话量上升明显。诊疗费用从原来的3500韩元左右减少到现在的700韩元以下，下降到五分之一左右。(大卫亚设，北方执行部队)。
通过数据跟踪，我调整的频道也形成了可跟踪的营销闭环，其他两个小频道也采用了相同的优化战略，从而大大降低了成本。如果整个小频道Sogou、神马、360在每月2w以内消费的话，一个月可以接受30个左右的诊疗，与之前不到10个诊疗相比，明显提高。
这是我的小频道的优化创意，这个创意也适合现在的百度大搜索，但需要分析更多的维度，希望这句话能有帮助。
:何金忠
:何金忠
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