小红书爆品打造策略及案例分析!

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2020年10月30日19:26:01 评论 280 次浏览 3585字阅读11分57秒

本文主要从两个方面对品牌进行小红书营销的投入战略和案例分析。

一、小红书爆品打造策略

1、用户分析

小红书这个平台接近2亿多用户,90%的用户以一二线城市高消费女性为主,其中消费升级的情况下,从用户对产品的心理变化可以看到消费观念的变化。

2、小红书用户画像分析

用户画像最准确,最适合种草的类别有化妆、护肤、帽子、戴、线下意义等。

3、小红书营销投放的关键词

小红书达人分为纯素人、天粉素人、达人科尔(下腰头)、艺人明星、关键词排行榜(即红书站内SEO)。品牌宣传需要关键词作为标签,所以在平台上搜索,搜索也很方便。

4、品牌想要成为爆款要注意的几点

(1)大量曝光和高效流量,如何获得这些曝光和流量?最直接的是KOL明星。也就是说,利用他们的影响力向粉丝扩散辐射。

(2)品牌达到一定的曝光量和流量后,要树立良好的口碑。如何进行口碑建设,是让以核心信任点为基础的集团迅速认可。

(3)内容传播计划——

平台的主要节点和平台热门话题相结合,必须与品牌相结合,得到平台的流量支持,如果品牌种子用户不多,则必须介入口碑建设。就是我们前面提到的关键词:邮戳。

曝光、流量、口碑和销售渠道改变了销量。这被我们统称为品选建设,一个品牌只要品选好,任何销售渠道都可以承载流量,实现转型。

(4)垂直月份科迪集团及投放战略——

这是一种普遍的投入战略,主要取决于品牌预算。如果品牌的预算充足,可以使用明星呼叫形式战略。预算少的话,可以从普通人开始,制定金字塔的最高形式战略。

5、爆款笔记注意点

现在属于内容为王的时代,这里最重要的是人、物、场景的结合最重要,普及也要考虑产品的适用性和适当的时机。为什么会这样呢?

让我举个例子。

人们想知道冬天谁会买防晒霜。这就是合适的时间。

谁会在室内使用防晒霜?这就是合适的场面。

仲夏野外才能见到适合防晒的种草场面才是合适的买家。

所以流量,内容,那我们该做什么呢?

关键词排名第一,是增加站内SEO优化。小红书本身就是一个大的搜索引擎,所以排名靠前的可以获得大部分自然搜索流量,是长尾流量之王,持续稳定的流动。(大卫亚设,北方执行部队。)

这相当于百度SEO拍卖。种草是一种手掌不响的行为。要在整个社区更加集中用户的注意力。这里需要KOL。(威廉莎士比亚,北上广深)。

6、话题很重要

将品牌本身的话题、社会热点和品牌相结合,从传播学的角度看,只有话题才能有力传播,在话题上实现网红推荐、粉丝互动、软移植品牌商品的转换购买。

7、营销链路

这是所有产品上市必须完成的标准服务程序。

上面的内容是部分内容技术,部分细节工作得很好,所以在上市时要捕捉到这些细节,以便对将品牌推广到小红本上产生良好的效果。(大卫亚设,北上广深)。

8、产品和品牌赋能产品

(1)产品质量好,但没有知名度,只能通过产品驱动形成品牌影响力。在这种情况下,要具备性价比、新颖、创意的产品,快餐产品也可以很好。其特点是容易熟悉粉丝,构建品牌记忆。这种思维的普及是产品功能,

(2)品牌能力产品:这一点很好理解。例如,香奈儿推出了新的香水。大家都知道香奈儿这个牌子,去买他的香水产品。这种草方向偏向品牌势能建设、明星背书等。主要依靠母品牌的营销力,推出了火冒三丈的新产品。这种产品基本属于大型品牌等级。

二、针对美妆行业的小红书投放案例分析

主要分析品牌:Mary day gage、韩国uniclue、完美日记、花书者

这些品牌基本上是小红书推广的人知道方法和实际经验相结合来分析案例。

1、美妆行业的小红书投放怎么做?从以下几个方面

(1)首先是专业的运营人员

专业的运营者不应该给多高的工资,而是应该重视完美的日记和Mary day等品牌等人力的专业性,重视候选人的小红书投放及运营经验。(Templine)。

因为小红书的配置规则很多,如果让没有经验的人运营小红书,品牌发表的文章很有可能会暂时被小红书掩盖,优质运营者也会低价选定优质博客,为品牌方面节省很多宣传费。

(2)集中力量打造爆品

请记住,即使你的生产线很多,也不能均匀地推出大部分产品。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧),生产)集中力量推一个或三个就可以了。以完美的日记和玛丽娅的例子就可以了。

A,完美日记的补给包括唇膏、唇彩、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、洁面水8个产品类别

B,Maridaia有15个产品类别,除了口红笔记本数量相对较高外,每个产品的笔记本数量均匀,宣传力度分散,难以爆炸。

那么化妆行业是如何选择宣传爆炸物的呢?因为很多美容品牌选择口红作为主力产品,口红颜色最华丽,制作的笔记本引人注目。

但是我们在选择爆炸物时不能盲目跟随,首先要分析自己是否具有竞争优势。

谁都知道完美的日记已经是口红界的“老大哥”。就像易捷是口红哥哥一样,品牌长期大量投放,很难动摇品牌1型的位置。

而且,在口红的颜色、光滑度、不沾杯等众多竞争对手面前,已经不是特别的优势,因此,花序者主要使用雕花唇膏,唇膏颜值非常高才能突破包围圈。(威廉莎士比亚、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏、唇膏)。

C,韩国优衣库品牌决定避开mariday,完美日记等产品的优点,引爆优衣库。他们家的眼线的特点是防水不乱,效果自然。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure(美国电视剧))。

完美的日记等超级化妆品牌,今年精密的产品也选择12色动物眼影,作为爆发集中力量的战略,非常有效。像完美日记这样的今年3月普及的“探险家12色动物眼影”自上线以来,销量从未下降到完美日记官方店铺前10名。(阿尔伯特爱因斯坦,北方执行)。

暴火就像带着钱线长时间带来高销售量,带动其他产品的销售一样。(而不是金钱)。

另一个误解是:

很多人认为自己严重投过小红书,一次做了很多笔记后,逐渐不再投了。(另一方面)。

但是事实上,除了在大规模的节点之前集中投入外,品牌还建议每月继续投入。例如,第一个月可以投入30万韩元,第二个月可以投入5万韩元,第三个月可以这样投入5万韩元,保持品牌的热度。长期草下的品牌可能会突然有一天爆炸。(大卫亚设,北方执行部队。)

(3)配比博主的数量和等级

一些品牌从一开始就不需要寻求大牌明星的广告,广泛投入小众KOL,头部达人和明星造势,引起用户关注,中部达人种草,小人不能起到很大的作用,但气势很大,会影响普通用户。

在这种情况下,很多平民也可以跟风写作,因为产品是爆款。

但是需要注意的是,头部、腰部和小人的组合是合理协调的。例如,在小红书眼线笔销售排行榜上,韩国unier眼线笔销量第二,3648篇笔记,Mary dia眼线笔3936篇笔记,销量第11。

那么为什么两个眼线明明笔记数量和产品价格相差不大,但销量差距却这么大呢?

分析后,其原因主要表现在KOL的比例上。

韩国unny眼线10万分钟以上的头发超过30个,Mary Daia只有几个头发,其他基本都是一万分以下的小人。其他等级的博客者比例非常重要,不能无知地投给博客者。相反,建议头发中部小人的合理比例,化妆的最佳博客比例是头发、中部和小人的比例。

(4)制定相对应的内容策略

化妆产业基本上可以看到,图形笔记本比视频笔记本多。这一点也可以从萧红书达人的数量中看出。在垂直类达人内,未化妆达人属于第一名老大,对小红书博主来说,绘画是最方便的方式,视频对内容生产的要求更高,成本也更高。

从mariday、完美的日记、画书者、Uniclube等品牌大量推出的笔记中可以看出。

以口红为例,在内容表达上以诗色为主,要求达人的颜值和诗色照片相当高。即使是小人也毫不含糊。在一张照片上让达人放弃合作也是可能的。根据发表的笔记,该大牌美容品牌不仅是头部博主,而且对数百名粉的素人质量要求也很高。

美容类产品笔记,照片和标题是最重要的。消费者最关心的是涂产品好不好。

收集互动性高的笔记本,发现了试色笔记本,第一幅画是角色产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是射宫格,扩大产品效果。

图分配上面一般是产品,中间的图是顶面效果,下图是示范色。让用户直接了解产品和使用效果。

使用拼图不仅可以关闭点击,还可以通过只展示一个物品来减少被判定为广告的危险。

除了试色笔记外,美妆教程和评价类型的笔记相互作用也很高,最容易爆款的也是这两种类型的笔记。美妆教程的第一幅画中,大部分都是人物登场,呈现出化妆好的效果,让用户点击。(威廉莎士比亚,化妆,化妆,化妆,化妆。

评价笔记,第一幅画是各种产品的拼图,笔记的文案,画很重要,但文案也不能忽视。在诗色笔记中,标题文案主要是用效果来描述或表达感情的形式。

这是小红书爆款制作和化妆行业的事例分析。为了部署小红书,品牌方面根据自己的实际情况,结合达人、get内容点、热点,掌握平台机制等,是品牌上市的最重要的一点。

:互联网小型观察员

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