拆解9个人性营销技巧与案例

樱桃博客
樱桃博客
樱桃博客
4501
文章
370
评论
2020年10月30日18:44:01 评论 126 次浏览 1521字阅读5分4秒

今天继续分享9个个人营销案例!

1、过度合理化心理

过度合理化是指人性“懒惰”,如果“外人”能说服对方,对方就不会深究内因。

营销案例:

例如,上述“价格裂变营销”只看到消费者即将到手的产品,但没有深入研究这个产品有多“难”。

例如,前面提到的白加黑感冒药只能让消费者看到“白天不困,晚上可以睡觉”的独特之处。但是没有深入研究这种感冒药的成分,其实和其他感冒药差不多!

另外,以以前用阿富汗精油制作的“1对18惊喜包裹购买”为例,消费者只能看到便宜又便宜的东西。但是没有深究为什么买1比18。

2、PAC理论

PAC理论是每个人都有P(父母Parent)A(成年人Adult)C(儿童Child)!

营销案例:

讲述了几年前自己做广告人时接触到“品牌洗脑广告新作”的有趣事例。因为记忆特别深,所以后来甲方市场部反复使用这个广告来训练部门人员。这个广告包含PAC的三个要素,还包含组合。比如P和C的爱情,C和P的冲突,C成长为A,A理解P等各种组合因素!最重要的是洗脑!所以强烈推荐这部《难忘的家中味道》广告电影!

3、游戏心理

游戏心理是指人性“懒惰”,每个人都喜欢看起来“轻便”的游戏。

营销案例:

还记得当时很受欢迎的“咖啡线咖啡馆”吗?一周吸引了100万人,开设了运营专用网咖的“口袋咖啡馆”,咖啡也实现了营销目标,给咖啡品牌留下了良好的印象。连咖啡也可以说是业界内爆款营销的典范。简单易用的操作就像“网咖养成游戏”一样,让数百万人沉迷游戏~

4、娱乐心理

游戏心理是指人性“懒惰”,比起刻板的广告,人们更喜欢娱乐。

营销案例:

以广告为例,被称为广告界泥石流的泰国广告绝对最有魅力。已经使广告更容易娱乐化、趣味化、消费者的记忆和接受。

再比如,明明是宣传一个县旅游业之类的严重事情,熊本县却能制造出熊本熊那么搞笑的东西。

5、有限理性

有限的理性是指人性的愚蠢,可以用数据说服人。(萧伯纳)。

营销案例:

例如,le Bai纯净水的“27层净化”

例如,金龙鱼使油的1: 1: 1协调一致

例如,橙子的2433601的黄金甜味比冰糖橙子。

6、自我补偿心理

所谓自我补偿心理,是指每个人特别想补偿在试图补偿自己之前没有得到的东西。(萧伯纳)。

营销案例:

例如,年轻的群体:

因为父母不允许旅行,所以对“去去就去旅行”感冒,所以旅游公司忽悠钱。

因为之前被甩了,所以对“不分手的恋爱”感冒了,所以社交应用程序会忽悠你充钱。(大卫亚设,北方执行部队)。

因为怕长大,得了“再不疯就老了”的感冒,酒吧让你喝多了一些。(另一方面)。

7、波什定律

波什定律是指人性“假装”。一旦知道什么地方做得好,人们就会努力把这个地方做得更好,得到称赞和认可。(另一方面)。

营销案例:

使用各种应用程序时,会发现商人总是设计很多“精神奖励”来完成特定任务吗?(威廉莎士比亚,《北方执行》(Northern Exposure))。

例如,使用滴滴打车,越多VIP等级越高,滴滴徽章和名誉也会越高!(大卫亚设,北方执行部队。)

例如,如果你知道总是回答问题,就会送徽章。为了证明你能继续回答问题,获得更多的徽章!

8、参与效应

参与效果是指人性“假装”。你的工作有他参与的面子,所以他更喜欢和你沟通。

营销案例:

比如经典的MUJI,他们的很多创新都来自消费者,MUJI非常重视这种参与感。例如通风良好的帽子或人体工程学沙发等创意是消费者提出的,消费者更愿意宣传,因为它们证明了自己的能力!

比如小米手机,为什么那么多米粉愿意参与小米手机一代的改善?因为小米给他们一种“小米的更新换代离不开他们的功劳”的感觉!这会让米粉停不下来!

9、爱屋及乌心理

所谓“爱屋及乌”是指人性“懒惰”。因为你呼吁靠近他的人好,随便向靠近他的人介绍你。(爱情)。

:成语

:成语

转载声明:本文不代表樱桃网络营销博客立场,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。 免责声明:如有侵权,请联系80164590@qq.com及时删除!
weinxin
我的微信
这是我的微信扫一扫
樱桃博客
  • 本文由 发表于 2020年10月30日18:44:01
网络营销案例

案例拆解 | “学而思”日涨万粉的策略!

各位运营者,好久没来公众号分裂粉事件了!以著名教育品牌3354学思考下属的一个公众号,最近以“世界读书日”为主题,进行了粉扑上升效果突出的分裂活动。黑客可以立即带来,分解给大家,特别是教育行业的小伙伴...
网络营销案例

获取种子用户的9个案例12个方法

有一些关于种子用户的概念,我们应该先踩清楚。首先,什么是种子用户?他们是最可靠、影响力最大、活动度最高的粉丝,总是和你互动,传达朋友圈,给你建议。(大卫亚设,北方执行部队)。 第二,种子用户不等于通过...
网络营销案例

运营案例:在线教育课程的增长模型设计

介绍:学习和思考的网络学校是谁?主服务模式是什么? 过程还原:13小时短期课程到底做了什么? 分析:运营上可以学到什么打法? 思考:关于排名模式的几点思考。 一、“学而思网校”是谁? 学死亡学校是“好...

发表评论