微信诱导裂变:复盘「分享送书」案例的6个要点

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2020年10月30日18:37:01 评论 112 次浏览 2231字阅读7分26秒

随着微信成为用户增长和用户传播的主要阵地,微信分裂增长是以低廉的成本接待客人的优质道路。

该红利以朋友们的分裂共享为载体,直接带来了获得大量用户的薄荷阅读、英语流利、兵团成长为载体等新产品形态。

2019年5月3日微信正式公布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》,明确禁止利用微信产品功能进行诱导共享的行为,在互联网运营领域引起了巨大震动。

在整个微信分裂逐渐沉寂的近几年里,以知识付费为重点的中小团队通过实物奖励引导共享实现了增长。

媒体boss商学院最近共同策划了“《私域流量营销实战指南》图书裂变活动”,这是一个很好的例子,其中部分裂变产品设计逻辑、效果数据、可供参考,制作了完整的复版。

一、裂变逻辑设计

1. 热启动

裂变活动的开始不能是冷启动,必须是热启动。热启动是什么意思呢?一定要有一批能够快速被实物奖励说服,开始进行分享的种子用户。

在这种情况下,微信公众号和个人号上沉淀的流量成为第一个裂变种子用户。根据中麻市场商学院的特点,学生和粉丝也不缺乏参与思域流量转换的运营者,扩散的基础非常好。

因此,在最早的接触中,通过微信公众号推文、个人号发表,在建设的企业流量内进行了多次接触。

2. 裂变海报

裂变海报是第一个用户接触,共享传播和粉丝增长的媒体。

这个主题非常突出——本书。参与的话,你会发现寄信不是唯一的目的。但是鲜明的主题直接降低说明成本,扩散到最能利用用户和粉丝的主题。

裂变海报的页面设计强调了几个最核心的内容。

3. 规则玩法设计

捞出用户后,进行详细的用户培训。有9个门槛,上免费课,有24个门槛,拿实体书,前三名还得其他奖。

还给了我推荐朋友的话术。直接减少了用户共享和推荐的门槛。懒得直接复制话术,自己想用的也有参考话术的出口,当然可以参考。(另一方面)。

在这里,规则设计非常值得探索。整个规则的设立也是为了最大限度地提高分裂的价值而设置的。

微信朋友之间的共享扫码本质上是社交信用透支的地方,测试用户推荐能力的在线。

所以分裂有两个。

第一个是越过门槛,9人有免费课,24人重新发书,阶段性奖励刺激,不能邀请24人的用户不要被吓到,即。

二是头部奖励,前三名有额外福利,非常有魅力。对于促进更多人参与到推荐中来,拉长长尾

4. 阶段性提醒

用户与公用号码交互后,您可以在48小时内调用客户服务消息,将推送信息传递给用户。

因此,用户参与分裂后,有人扫描代码,立即给出强有力的反馈。通知进展情况和目标之间的gap,向参与用户提供积极反馈。

但是重复通知又会给用户带来麻烦,所以通知结束,从第8条扫码开始停止通知,为什么?第九,这是第一个任务,将推送达成的消息,因此,第八,这种阶段性通知的使命实现了。(大卫亚设,北方执行部队)。

据一项推测,从这个规则设计来看,他相信,所以9人是门槛。

5. 免费课领取

到达第一个门槛后,如何接受免费课程?

最简单的方法实际上是直接推送信息,但不是这样做,而是添加负责人微信,回复接收过程。

为什么会这样呢?因为这是有能力的参与用户来说,会对他们产生竞争激励,推高头部。

加上朋友,先给了Bonus“12张知识卡”,起到了什么作用?

老实说,虽然没有读过12张知识卡,但感觉到价值非常信息的样子,所以好像对实际书的内容进行了一些剧透。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、正直名言)()然后带你去鹅通,领优惠券,上课。

6. 实体书领取

最终达到24人后,仍然增加负责人微信,操纵灵书。也就是说,实现了最终目标。

最后拿到书后才知道为什么不买——万。因为是非法出版物,所以没有书号,印刷成本低,可以作为活动用的噱头,但不能成为独立出版物。据推算,单本费用在10韩元左右。

二、效果数据估算

6月1日晚活动开始,本人于6月4日上午达到24人的领取书,6月7日活动结束。

从几个方面估计活动数据。

本人6月4日上午达到24人,收件号码为414号。也就是说,第414个人完成了任务。

6月7日活动结束时对第三方裂变统计的邀请排名数据。

在几个时间点记录的免费课程接收和订阅人数的变化。

从免费授课获得的免费券领取率和订阅人数来看,1%的变动估计约为15人。也就是说,共有705人活动,达到了9个邀请的门槛。

6月4日收书时,免费课程收35%,收书第414次。如果免费课程得到的减少速度和领取书的减少速度一致。活动结束时免费课程为47%,因此书籍需要发行556本。

从排行榜来看,Top10开始人气下滑,到Top100基本保持32的人气。据该降速推算,邀请人数为200人,邀请人数为25人,为11 ~ 200人,平均邀请人数为中等(62 ^ 24)/2=43。

从这个估计来看,是用户推荐的一个自然范围是9人,超出9人其实需要透支比较大的社交信用了。如果增加没有达到补偿目标的零碎参与者,这个粉丝池塘可能会变得更大。

三、可借鉴的点

1. 第三方工具

支持“小核裂变”等核裂变的SaaS化产品。对于公众号分裂、分配分裂、小程序分裂、社区分裂、个人号分裂等,有海报制作、push机制、排名、A/B测定等完善的配套机制。

2. 封禁出现是如何应对的

这种基于禁止微信“实物奖励诱导用户共享”的用户分裂共享是高风险运营。而且,实际上,整个过程中发生了公共号码被封锁的情况。

目标公众号被封锁,直接影响了最终分裂转换的效果。但是,作为“媒体社长商学院”的解决方案,事先准备了矩阵公众号,在封锁的第一分钟转移了目标公众号。

此外,即使使用小分裂等SaaS化工具,也可以解释为。

:杰瑞米粥

:杰瑞米粥

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