摩托牛仔网的营销

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2017年8月10日13:31:53 评论 474 次浏览 626字阅读2分5秒

在谷歌在线营销挑战赛之前,摩托牛仔网的营销策略依靠的是口耳相传和自然搜索中强劲的表现。重庆网络营销了解到由于马杜克斯产品的独一性,搜索“定制皮靴子”或其他相近的搜索词时,摩托牛仔网总能排在前列。马杜克斯13个月前才从创始人手中获得了这家公司,最近开始参考警方的活动,向高速巡警推广他的鞋子。营销小组看到了某些利基市场(niche market,亦作“缝隙市场”)可供挖掘的商机。

为了了解摩托牛仔网的客户基础,达顿AdWords广告的挑战小组与马杜克斯见了面,马杜克斯把为摩托车牛仔网贡献了大部分销量的细分客户告诉了他们,也指出了一些能够从摩托牛仔网的价值定位中获益、但目前还是未涉及的细分市场。

摩托牛仔网的产品不仅对那些想要一双合脚鞋子的客户有吸引力,一些为了满足自己独特的需求和喜好而追求独特款式鞋子的顾客也十分喜欢。摩托骑警需要整天穿着靴子,因而对于定制的鞋子所能带来的极致舒适感非常看重。变装爱好者中的男性时常会找不到能够塞下他们大脚的时尚女鞋,因而他们愿意为一双在摩托牛仔网定制的靴子付出很高的价钱。角色扮演爱好者也很欣赏摩托牛仔网,因为在这里他们能够定制和他们喜爱的角色(如蝙蝠侠和汉.索罗)装扮完全一致的靴子。除了这些已经健康发展的细分市场外,马杜克斯希望摩托牛仔网能在马术靴市场、大码市场以及用特殊材制(如鸵鸟皮)靴子的市场中提升份额。

达顿小组把面谈记录和摩托牛仔网最近的100个订单信息进行了比较、并推出了以下正式网络市场细分(如下图):

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