网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

微商要吸引客户,让其有更强的购买欲

网络营销策划 樱桃博客 2501℃ 0评论

现在,很多人迷上了网上购物,如果一天不在手机上买点什么,就觉得不舒服,而有的人竟然患上了“网购病”。这种现象重庆网络营销得出结论,从另一个角度说明,微商们在吸引消费者购物方面确实功夫了得。移动互联网确实具有刺激人们购物欲的神奇功能。

专家的研究表明,消费者在使用移动端进行搜索购物时,所选用的关键词长度是使用PC端搜索时的2倍。造成这一现象的主要原因是,大部分门户网站并不是针对移动端进行设计的,消费者在移动端搜索出的界面,是经搜索引擎转码而成。用户只能用较长时间来获取更为准确的购物信息。同时,使用智能手机进行购物的购物场景越来越丰富,用户利用碎片化时间购物更为常见,心情也更为迫切。研究发现,在得到相应的搜索结果后,88%以上的用户会在24小时之内下单。这对微商来说具有很强的借鉴意义,那么微商具体要怎样才能吸引客户、形成自己精准的客户群呢?

微商要吸引客户,让其有更强的购买欲

(1)要知道,客户在“圈外”

许多微商总是一厢情愿地在朋友圈里发广告,推销自己的商品,弄得朋友每天都要面对大量的垃圾信息,为此非常恼火。实际上,微商的客户并不在朋友圈,而是在“圈外”,微商要充分利用互联网这一免费平台, 用各种互联网方法与技巧去吸引转化潜在的客户。那些在平台上看到你产品后加你好友的人,才是对你的产品真正感兴趣的人。其实,微商完全可以不主动把朋友加为客户,当朋友感兴趣时自然会成为你的客户。

(2)头像设置很重要

有的微商把自己的头像设计成小动物或卡通人物,或自家宝宝照片或风景图片,而这些虽然都可以用,但这些却并不是最好的头像,都显得不够“诚实”。因为你的顾客最想看见的不是你的那些“创意”,也不是你有无幽默感,而是想要见到你的“真面目”。所以说,做微商的,最好选用一张自己的自然大方的照片做头像,这样会产生很强的亲和力。

(3)起个好名称

做微商开微店,必定是一个“商号”,不可以没有名字。有的微商认为自己的名字就是最好的名字,其实不然。首先重名的会很多,容易记混,时间久了就会出现张冠李戴的现象,使你的单子下到别人的名下。其次,如果自己的名字过于俗气,就容易被误解为商品的“内涵”不够,容易被“外貌协会党”直接拒绝。给自己的微店起个好名字,不但便于记忆,也会让客户产生某种好奇心,这样会使客户对你的商品“先入为主”地产生好感。其实,给微店起个好名,就是永恒的广告,是一笔不可小窥的无形资产。

(4)以情招商见效快

有人认为,做微商,整天面对天南地北不曾谋面的微友,彼此不会产生什么感情,并没有真正悟到微商之道。如果能利用发无效广告的时间,发送一些独到的生活信息,就会拉近与客户之间的距离;如果发些社会社会百态,就会让客户觉得你有一定的社会责任感;发一些幽默小故事,会让客户觉得你是一个有趣且有智慧的人。这些都是你的软广告,会增加客户的认可度,是以情招商的好办法。当然,不要转发那些没有品味的垃圾文章,那样只会败坏客户的胃口,觉得你只是一个一般化的微商,没有什么思想深度。若能自己编写一些心灵短语,也是一种个人美好精神世界的展露,也会打动客户的心。但是,无论是转发还是原创,都要控制数量,如果频发就会让人反感。

(5)必须用于拼搏

做微商表面看起来,只需动动指尖就能做成生意,但如果抱着这样的思想认识,是绝对做不成功的。就像人们常说的那样,一分耕耘一分收获,做微商也必须勇于拼搏。既然微商是移动互联网的产物,吸引客户也必须靠移动互联网来完成。下面几种办法是经常使用的:

每天要坚持到各大门户网站发帖,与大家分享一些和自己产品相关的知识。但不要只是发广告,那样会引起大家的反感。发帖要有针对性,含金量要高。长期发一些高质量的帖子会帮助你聚集人气。

把成交记录截图转发,是最好的广告。这一招虽然用得很烂,但仍然有效。还有什么比你的成交记录截图更有说服力的呢?这种宣传的力度很大,说不定立马就会吸引一些粉丝过来购买。

建立自己的微信公众平台,通过各种互动,把粉丝逐渐转化为客户。同时,要充分利用百度知道、腾讯搜搜问问、搜狗问答、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、奇虎问答网、搜狐问答和58同城问答等大平台,进行曝光宣传。

从微信群、QQ群里找客户。QQ群可谓一个大鱼塘,只要会玩,就会捉到大鱼,捉不到大鱼,也能捞到小鱼小虾。发广告只是最低级的玩法,写成有意义的文章,变成群文档储存起来,价格就会得到扩大。微信群和QQ群像宇宙种的星星一样,是无穷无尽的,你可以不停地转移战车,也可以自己不断地组成生成新的群。

最后重庆网络营销强调,做微商的核心是做人,要懂得营销,更要注重自己的精神素养。要注意和客户保持良好的沟通,让客户体会到“商家”温厚的人格力量。微商更要善于学习,紧跟时代步伐,不断调整自己的营销策略。同时,在与客户聊天交流时,发言要诚实低调,互动点评恰当得体,不可张扬轻狂,不要暴露自己的负面,因为没有谁会相信一个没有品格的人会是个好微商。

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