网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

《网络营销策划案》优惠券上的三维码,营销从给别人甜头开始

《网络营销策划案》优惠券上的三维码,营销从给别人甜头开始

在三维码的推广集道中,按类型可以分为线上推广和线下推广。线上推广是指运用互联网来推广,比如微信、QQ群、微博等;线下推广是指借助于传统纸质媒体来推广,比如优惠券、杂志、报纸、活动单页等。

三维码推广渠道

在线下推广三维码的各种渠道中,威力最大、营销效果最好、最容易被消费春接受的,要数优惠券了。没有人不喜欢物美价廉的产品,企业要想激发消费者的购买兴趣和欲望,最佳的选择无疑是给其优惠,所以为消费者提供优惠能最大限度地促进消费者签单。但是不能毫无条件地提供优惠,否则会给企业的生存带来严峻的挑战,所以优惠必须用附加条件。

用优惠券来推广三维码,无疑是最好的手段。既让消费者享受到了优惠,又满足了企业的附加条件。做法其实很简单,就是在优惠券上印上三维码,引导消费者扫描优惠券上的三维码,让其成为企业的会员,今后就可以获得一定的优惠了。

一家餐饮企业,为了吸引消费者来餐厅就餐,便制作了很多优惠券,并在每张优惠券上印上一个三位码,然后把这些优惠券分发给前来的就餐客户,引导他们扫描优惠券上的三位码,关注企业的帐号,进而免费成为餐厅的电子会员,享受餐厅提供的优惠服务。这些优惠服务不是一次性的,而是永久性的,只要消费者还是餐厅的电子会员,就可以享受餐厅提供的各种优惠服务。

餐厅之所以这样做,是为了赢得更多的回头客,一旦客户扫描三位码,并成为企业的电子会员,那么企业就可以掌握这些客户的信息,并随时向他们推送各种最新的优惠信息,刺激他们前来消费。很多,这一营销方式获得了明显的成效。系统后台检测到扫码人数显著增加,不到20天的时间,餐厅帐号就吸引了近3000名客户关注。

某某餐厅的餐厅经理,决定把这周用优惠券推广三位码的营销手段运用到所有连锁店,并将推广范围从餐厅内部扩展到了附近的商业区,身段窈窕的女性员工前去派发优惠券。

一个季度下来,该餐厅企业在当地的销售业绩同比增长60%,环比增长20%,企业账号关注者超过了3万人。这种营销手段获得了巨大战果,在当地引起了极大的反响,很多企业很纷纷效仿该餐厅企业的做法,开始利用优惠券来推广三维码。

如今,企业、商家大多都意识到了用优惠券推广三位码的优势,并把这种营销手段运用到日常的营销活动中(具体可参考樱桃网络营销博客《使用电子优惠券在餐饮行业可以很好的引流和转化》的相关介绍)。

用优惠券推广三维码的优势

既然是优惠券,就必须是让客户认同的优惠券。如果企业给出的优惠很难打动消费者,或者并不是消费者需要的优惠券,那么这种优惠券就没有价值,消费者自然也不会为一张没有价值的优惠券而去扫描上面的三维码。所以,要想通过优惠券推广三维码,首先要给客户提供他想要的优惠。

其次,利用优惠券推广三维码时,最好能够附上简短的文字说明,让目标客户知道这是什么样的三维码。如果能带有定的紧逼感,效果会更好。比如商家可以在海报上的三维码旁边写上:“三日内扫描关注即可获取礼品。这样可以提高目标客户的扫码率,为商家赢得更多的客户流量。

此外,如果企业、商家在提供优惠券的过程中不讲诚信,仅仅是抱着种吸引顾客来消费的目的,当顾客来消费时,为了追求利益最大化,不能兑现优惠券中的承诺,那么就会使顾客心生不满,这样不仅无法帮企业增加“粉丝”黏性(具体可参考樱桃网络营销博客《你的消费者能否成为“死忠粉丝?》的相关介绍),还会加速“粉丝”离去,情况严重者还会影响企业声誉。

所以,要想通过优惠券推广三维码,就必须真正为客户的利益着想,当客户的利益获得满足时,他们自然也会回馈企业,为企业带来利益。

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