网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

重庆网络营销:有机蔬菜目标客户定位分析

重庆网络营销认为,想借助互联网买菜,就要了解互联网的特性。“高速高效跨地域”是互联网重要特征之一,这一特征创造了“低成本快速精准的传播信息”的机会。使“在更大范围内满足分散的需求,专注更小的细分市场取得成功”成为可能,而且目标客户定位越精准,流量成本越低。

所以,有机素菜种植企业更容易成功的方法是,从消费者人群中挑选一个细分群体作为目标客户,即“只服务其中一类人”。

深入分析清费人群后发现,购买有机蔬菜的人有以下几种类型:孕妇、喂奶的妈妈,儿童家长、慢性的患者、渴望长寿的老人、送礼的人,等等。

重庆网络营销:有机蔬菜目标客户定位分析

重庆网络营销提到以下的问题,那么到底选哪一类人呢?认真思考以下问题,你就会找到答案。

(1)互联网上哪类人群最容易精准定位?

(2)哪类人群容易形成圈子和社群?

(3)哪类人群消费最稳定?

(4)哪类人群最容易贡献长期价值?

最佳答案是孕妇。孕妇关心怀孕、婴幼儿等相关信息,她们搜索时常用的关键词比较容易收集,利于开展搜索营销。同时孕妇容易在相关群、贴吧和论坛中聚集,且怀孕时间长,消费稳定。

更重要的是,孕妇生完孩子后会变成“喂奶的妈妈”,家里会添一个“需要安全的食物”且会“慢慢长大”的婴儿。有孩子的家庭,一般都会有老人,老人又可能会有慢性病,也需要安全的食物。家人长期吃有机蔬菜体会到益处后,就有可能会购买其作为礼物送给亲友。

当然,并不是所有孕妇都会成为这样理想的客户,但是至少相对于其他人群,孕妇更容易贡献长期价值。目标客户定位好了,下一步应考虑产品定位与产品设计的问题。

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