重庆网络营销:策划网站着陆页是用完整逻辑还是简化逻辑?

樱桃博客
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2018年4月2日15:21:01 3 440 次浏览 658字阅读2分11秒

在为大家讲解之前,重庆网络营销也是在背后做好了相应的准备工作,已经了解清楚了关于网站着陆页说服逻辑和一些些简化逻辑。现在大家思考一个问题,在什么样的情况下需要使用到完整逻辑和简化逻辑呢?

使用何种逻辑,取决于需要说服的对象处在哪个决策过程。例如,当其需求没有被确认时,就用完整逻辑,从“挖痛确认需求”开始。

重庆网络营销:策划网站着陆页是用完整逻辑还是简化逻辑?

如果用户需求已确认并在寻找解决方案,可直接从“提出优势方案”开始。当然对于这种情形,依然可以使用完整逻辑,从“挖痛”开始,进一步明确需求。如果“挖痛”的文案与用户产生需求的原因高度吻合,会留给用户“了解他并很专业”的印象,例如,当一个用户正在因为网络广告效果不好而痛苦时,看到“广告有人看,没有人咨询?推广费用花得多,浪费多?”的挖痛文案,很容易被触动。

在多数情况下,可使用完整逻辑,而不必担心画蛇添足,因为完整逻辑符合人类决策习惯,而很多用户对自己的痛苦和需求并不完全清楚。“挖痛”能强化需求,让决策者坚定信心。

同时,考虑到多数网络广告会投给相对精确的目标客户,他们对自己的痛苦与需求认知度较高,建议在着陆页的第一屏完成“挖痛”和“提供优势方案”。如果“挖痛”占用的篇幅较大,不能尽快让用户明白“页面上有满意的解决方案”,会导致缺乏耐心的用户离开,而丧失说服的机会(具体可查看重庆网络营销推荐的《网站着陆页具有说服力才能保证有转化率》相关介绍)。

重庆网络营销最后的一个建议:不管是打算使用何类型的一个逻辑,互联网信息的繁多,用户每天也都在被迫接收各种各样的信息,着陆页上面的内容信息需要做到简单明了,突出主题。

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