网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

重庆网络营销:多数竞争者的着陆页缺乏专业指导

重庆网络营销调查到,目前,多数着陆页缺乏专业的指导,这意味着,很少有机会从竞争者那里找到足够多的可以借鉴的内容同时也意味着,多数情况下超越竞争者并非一件很难的事情。

重庆网络营销提示:更多的借鉴来自更为广泛的跨行业的优秀着陆页和网站。

不过即使如此,我们从来也不会放弃研究竞争者。,除了前面所述的在市场竞争中需要对竞争者有足够的了解之外,研究竞争者的着陆页还有以下好处:(1)给客户和所有参与策划会的人更多信心;(2)帮助我们判断需要多大努力就可以超越竞争者,以便能够使用迭代的策略保持领先,不至于被竞争者一次抄袭而超越,同时更高效地统筹利用时间和资源。

例如,重庆网络营销在帮助北京一家工商注册代理公司策划着陆页时,在策划会上,我们讨论出了“免费工商注册代理”的商业模式。但综合考虑市场竞争和该公司的实力后,决定在着陆页的第一版上线时,不直接使用免费的商业模式。而是使用“480 元全程代理,7 工作日足不出户领照”的宣传文案,如下图所示。

着陆页策划

因为与竞争者相比,这样已经有很强的竞争优势了。适当保留优势空间,一来可以继续修炼内功,适时推出“免费”商业模式,以应付竞争者的模仿与抄袭;二来可以避免把行业竞争过早拉人价格战。

重庆网络营销提示:不同的行业,市场竞争状态和客户认知有所不同,在不恰当的时间窗口推出免费的商业模式,会在市场推广上遇到阳力,并非所有客户都能理解和接受免费。

也许有人认为,可以选择更为激进的做法,用点互联网思维,直接免费,颠覆行业。所谓条条大路通罗马,决定走哪条路,取决于企业目标和能力。目标不同选择的路就会不同,事实上并不存在最佳的路径,因为大家永远也不会知道最佳路径是什么。

人的每一次抉择,都是在寻找当时的决策环境中“内心的安定与平衡”;每一次信心十足的向前迈进都会踏进最美的征程。

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(4)个小伙伴在吐槽
  1. 刚开始接触百度竞价这个行业,打算后面去做医疗行业,着陆页有多么的重要?
    石榴2018-04-02 10:23
    • 医疗行业是比较磨炼人的, 不管是账户操作和数据分析方面都要做得细些;着陆页的重要性就好比开在商圈附近的一家火锅店,商圈人流量是比较多,火锅店没有什么特色,顾客会进行吃吗?着陆页也是这样,访客进来了看不到他想要的东西或者没有吸引他的东西可能会进行咨询对话吗?
      樱桃博客2018-04-02 10:55
  2. 着落页面在百度竞价里面到底有着多么的重要呢?着落页面随随便便的去弄一个可以吗?
    MOMO2018-04-26 17:53
    • 不要为了做着落页而做着落页,应该多站在用户的角度去考虑和策划着落页;着落页的重要性就好比一个火锅店门面装修和服务这些都不好,即使不管火锅店那里有多少人流量,也很少人来吃的。
      樱桃博客2018-04-26 18:35