网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

大连网络营销:“相时而动”全媒体整合广告点评

网络运营, 营销案例 樱桃博客 867℃ 1评论

大连网络营销认为,机不可失,时不再来,说的正是“相时而动”的广告策略。从入选的案例来看,利用时机型全媒体整合广告不仅仅局限于把握传统节日的习惯做法,而且还扩展到创造网络节日的新手法。借助全媒体技术,广告的方式与策略变得更加丰富而巧妙,从预热到互动设计,再到最后的消费者转化,都体现了较高的创意水平和传播技巧。

大连网络营销:“相时而动”全媒体整合广告点评

对于海尔母婴调奶器而言,母亲节无疑是一个值得把握的节日(具体可查看HYT博客《如何抓住节日的时机来进行整合营销?》的相关介绍)。在这个节日里,将调奶器作为礼物送给母亲,会是一份非常体贴的礼物。问题是,送礼者应该是奶爸群体,而奶爸群体通常是不会注意到调奶器这种产品的。于是,要想实现母亲节送调奶器的广告创意目标,就必须提前预热,并对奶爸群体进行深度互动地产品教育。这一创意目标对广告传播策略的要求是,首先精准找出潜在的奶爸群体,然后采取持续的互动与教育,最后在节日期间使之转化为消费者。毫无疑问,针对这一广告策划特点,微博平台将是最好的广告传播媒体。大连网络营销提到,不同于普通互动,海尔调奶器广告策划者还利用微博大数据技术,抓取潜在用户进行一对一沟通,从而实现了较高的消费者转化率。

常州中华恐龙园与海尔调奶器不同,它的潜在消费者更加广阔。因此不同于海尔选用的精准投放与互动方式,常州中华恐龙园广告策划商运用的是多屏联动手段,扩大常州中华恐龙园的知名度与影响力。对于这一传播需求,全媒体技术无疑可以大放异彩。策划商使用了视频手段来表现万圣季恐龙园玩鬼的概念,通过10余个视频,利用网上视频、园区屏幕、户外移动电视以及自媒体等四屏联动的传播平台,形成消费者视觉、听觉的记忆,统筹打造了一个覆盖全媒体的常州中华恐龙园万圣节传播方案。

大连网络营销:相对于中西方传统节日的把握,电商“造”节更加需要好的创意与周密的传播。Karicare奶粉在“双11”大战中,使用了出奇制胜的广告策略。因为当前社会上中国妈妈直对国产奶粉的质量心存优虑。相对信任国外奶粉,包括新西兰奶粉,却苦于信息不对称,又对奶粉销售的渠道与真假担心不已。为了赢得消费者信任Karicare奶格广告策划商推出创意是只要“双11”购买一箱Karicare奶粉,即有机会让一位原汁原味的新西兰籍帅哥带着这些新西兰风土人情,上门送到你家! 为了这个奇妙想法,广告策划商利用网络连续推出了三期传播内容:利用全媒体“高度曝光”,利用KOL“集中造势”,最后兑现承诺,效果放大。从效果上看,Karicare奶粉成为“双11”购物天猫婴销量第一的品牌,当天累计销量突破18万罐,是一次非常成功的电商“造”节广告营销案例。

大连网络营销总结:

总体来说,全媒体传播技术为相时而动的广告策略实施提供了主动性与更大的操作空间,能够迅速而精准地找到潜在目标群体,对他们进行高强度的覆盖、教育,甚至可以通过互动的形式促进品牌学习与强化品牌意识。正是因为全媒体传播技术的优越性,相时而动的节目广告也逐步从节日营销扩大为“造”节营销,商家从被动迎合向主动出击大大地迈进了一步。

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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 找了好久才找到这里,来了就不想走!
    创业网2018-03-11 11:04