绩效考核,作为一名SEM竞价主管必须的玩转

樱桃博客
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2018年2月9日15:43:16 3 644 次浏览 998字阅读3分19秒

身为一个SEM竞价主管不仅仅在竞价上面有所突出,还需要在绩效考核方面也有所不同的见解,关于绩效考核的这个问题,很多人都不愿意给分享出来,今天HTY博客就为抽出时间为大家详细地整理好了如何制定绩效考核,主要有两大方面:任务分解和绩效算法。

绩效考核,作为一名SEM竞价主管必须的玩转

一、任务分解

绩效考核,首先得设定目标,需要将岗位的具体任务定出来,一般用到比较多的方法,都是参考历史数据,通过倒推的方法进行分解。

例如以传统企业为例,整个流程可以细分为:展现-点击-抵达-对话-线索-来访-成交。各个环节之间的转化率大致如下:展现到点击的点击率2%-5%,点击到抵达的抵达率90%-95%,抵达到对话的对话率3%-5%,对话到线索的线索率50%-90%,线索到来访的来访率20%-30%,来访到成交的成交率50%-70%。

如果公司的任务是完成100个订单,按各个环节转化率的最低值来保守估计,需要200个来访、1000个线索、2000个对话、6.6w个抵达、7.4w个点击,370w次展现。

通过倒推的方法,我们就把各个环节的具体任务定下来了。

二、绩效算法

SEM岗位的任务设置好之后,接下来就是具体的岗位绩效算法公式了,算法其实非常简单,就是实际绩效=基础绩效x任务完成率。

如果基础绩效是3000元,任务是1万个,实际完成9000个,那么绩效=3000x9000/10000=2700元。

如果情况变化一下,基础绩效依然3000元,任务1万个,实际完成5000个,那么绩效=3000元x5000/10000=1500元。那么这时的绩效算法还合理吗?显然时不合理的,任务完成的那么差才50%,绩效难道还给1500元,这时不仅不能给绩效,还应该考虑是否对该员工进行调岗或劝退了。

所以刚刚的绩效公式,需要稍微完善下,实际绩效=基础绩效x任务完成率x发放系数。发放系数可以根据情况进行设置,最简单的设置可以如下:任务完成率低于85%,发放系数为0;任务完成率大于85%,发放系数为1.

这样修改后,SEM的绩效跟结果进一步进行绑定,如果任务完成率差,绩效直接时全部扣完,只有任务基本达成,才可以领取相应绩效。

HYT博客总结:

其实绩效考核并没有什么难度,多思考思考一下这个两大方面任务分解和绩效算法,然后你就会了。任务分解是由上级领导下达的目标任务然后进行分细;绩效算法就是达到的一定的目标之后会有对应奖励金额或高额降低等,效果很差的话就可以把绩效全部给扣掉。

  • 文本由 发表于 2018年2月9日15:43:16
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评论:3   其中:访客  2   博主  1

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      青岛seo 青岛seo 5

      其实一般只要是一个管理岗位都是需要掌握这项绩效考核这项技能的,不光只是于竞价主管

        • 樱桃博客 樱桃博客 Admin

          @青岛seo 想晋升到竞价主管这个岗位上面来,不止是在竞价投放思路需要清晰,也还必须掌握管理能力(绩效考核、任务分解、任务分配、组织开会、培训等)。


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              有梦想的地方就是家 有梦想的地方就是家 5

              @樱桃博客 学习到了,原来竞价主管不止是要对竞价投放上面要有所明确的思路,还要需要管理的能力