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有的商品标出价格并不是为了出售

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经常去影院看电影的人,买张会员卡也许是个不错的选择。下面有两种级别的会员卡:银卡298元,金卡598元,如下图所示。暂不考虑会员福利的差异,你会选哪一种?

两种不同级别和定价的会员卡

先将你的答案默默记载心里或写在纸上。继续往下看,现在有三种不同级别的会员卡,如下图所示。你会选哪一种?

对比一下前后两次选择,是否有所不同?如果你改变了主意,那么钻石卡的出现就发挥了作用,即使你没有选择它;如果你没有改变主意,也不代表钻石卡没有发挥作用,它可能会影响你的决策速度。例如,同样选的是金卡,第一次犹豫不决,第二次毫不犹豫。

的确,有的商品标出价格并不是为了出售。

如下图所示的案例是来自某学历服务器机构的着陆页。看看这个着陆页到底想卖哪个服务?

学历服务机构着陆页上的价格对比

实践证明,多数人会选择中间的,不是最便宜的那个,也不是最贵的那个。

在研讨班上讨论这个现象时,有人说,这时因为受“中庸之道”的传统文化影响,习惯于选择中间的;有人说,这时因为多数人都认为自己属于“中等”人,最便宜的亏待自己,最贵的消受不起,中间的比较稳妥;有人说,便宜没好货,贵的水分大,中间的性价比最高,等等。

或许还有其他可以补充的理由,但是无论何种理由,都是在证明对比的作用。

我有一个客户是做艺术类大学留学服务的,有两种价格不同的服务,一种是留学中介服务,收费人民币6万多元,后者为主营业务。为了提升销售业绩,你认为他们可以如何改进?

提示:目前申请国外的艺术类大学大多数需要考生提交个人作品集。

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