网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

如果你打算在网络上面做销售,应该如何选产品?

网络营销策划 樱桃博客 1327℃ 2评论

互联网在如今可谓是走进了千家万户,那么想通过互联网实现盈利的话,应该如何选择一款自己的产品呢?很久之前的时候没有在想过写产品上面的东西,进段时间比较充足就打算自己在来实际运营一个新样的产品,当然在之前也有过许许多多的人问过了我如何选择产品这一个话题,那么今天就写出一篇文章完整的讲解一下这个话题。首先来观察一下一般很常见的产品种类。

如果你打算在网络上面做销售,应该如何选产品?

1.个人档案

主要是以自己的经历作为产品销售比如:我如何在七天之内赚到一万元的。

2.资源全集

比如网站建设视频教程,吉他教学全集!这类产品在网上很常见,收集一个行业的资料,然后整理编排一下,包装一下就可以卖了。

3.第一次做XX

这种主要是赚新手的钱,主要是销售一些行业最基础的东西,赚那些刚入行的新手钱。比如:教人开淘宝店!

1.培训类

教别人一种技能或方法,这种产品需要你有专业的知识和实战的经验。

2.解答类的

收集一个行业的20-50个问题,然后把问题答案整理成册作为产品。如果你深入了解一个行业的话,那么你就应该知道每个行业都会有一些常见问题,比如做网赚的:缺执行力,浮躁。

3.秘方偏方类的

比方“生男孩”的秘方,这种产品有天然优势

4.访谈内幕

比如是某某淘客高手做淘客的内幕

5.进阶技能

可以做一些行业高级技能。比如:教人如何利用淘宝店赚钱!

6和7可以一起做

6.案例研究

比如:研究一些成功的集团的广告做法

7.节日类的产品

可以多思维 比如说十一之前赚到一万一百块

8.快速类的产品

比如七天做网站

9.日常必需品

人们生活必备的一些产品,吃喝拉撒睡,这类产品太多了,需要细分。如果要做暴利,很难。一般都是薄利多销。

10.功效型产品

祛斑、祛痘、减肥、丰胸这类都属于功效型的产品。

上述这些产品类型有虚拟产品同样也有实体产品,其实无论是虚拟的还是实体的,只要我们产品有价值,然后把产品包装塑造一下,都可以卖。

拿一个我的案例来说,前年的时候我做过左旋肉碱,那个时候竞争已经很激烈了,因为实在不好卖,我就想放弃了,后来我发现市场上很多做减肥产品的,但是却没有一个人做那种方案式的减肥服务,于是我就把自己包装成一个减肥专家,在做流量的时候我并没有提及我要卖产品,我一直强调是以运动为主,产品为辅的方式来减肥,后来我就想到了一个独特卖点,提供减肥方案和服务,把人引导至QQ群,然后我就去网上收集很多很多运动减肥的方法,把这些方法整理编排一下,再把左旋肉碱的产品信息植入到这些方法中,没想到当月就出了四十多单。

从上面的案例可以看出,人们喜欢新鲜的事情,如果你的产品在市场上有太多的同行,那么我们就要花些心思为产品塑造一个独特卖点,让人们觉得我们的产品与众不同。

再说说我选择产品的几个原则:

一、垂直细分领域

细分领域很多的,说个朋友的案例,我之前说过一个在天涯做淘客月赚六千元的事儿,他做的就是戒色产品的淘客,成交率非常的高。在这里就不贴地址了,反正你们去天涯搜一搜应该能找到。

人们的物质生活越来越好,不像以前那样,吃不上饭。当人们的物质生活得到一定满足之后那么心理上的需求就开始萌芽了,追求品牌了,这个时候我们可以挖掘一些强烈的心理需求,做一些产品。比如:佛牌、玛瑙、珠宝类的。

二、竞争度不要太大

你是否还在寻找那些所谓的零竞争蓝海产品,在这个互联网时代,真的有零竞争的蓝海产品吗?我觉得有,但是很少,不容易发掘。后面我也会写写怎么挖掘蓝海产品,我可以接受产品有竞争,但是竞争不要太大,不然做起来真的很累。如果产品竞争很大直接放弃吗?也不需要,首先,我们先看看能否细分、塑造独特卖点,搞差异化嘛,就像上面的案例一样!

三、刚性需求

上面说到功效型产品,都是属于刚性需求,这类人群通常是有一些极其痛苦的事,都很迫切的希望快速解决。所以这类人群最容易冲动消费的,其实产品总共就分两种:一种是帮助解决客户痛苦的产品,一种是帮助客户实现梦想的产品。

四、是否对客户有价值

无论什么产品,我一定要知道这个产品对客户有没有价值,会不会伤害到客户,如果会的话即使它符合上面四点,那么我也不会做,因为互联网会越来越规范,光靠包装、忽悠是做不大的,我希望各位在选择产品的时候也以这为基础。不要做那些伤天害理的产品。

五、重复消费性产品

使用周期较短的产品,容易产生二次购买的,这类产品我最喜欢做,比如:保健品、护肤品、衣服、零食坚果。如果是使用周期较长的产品我一般都会考虑一下,因为这些产品做的很累,需要不断的开发新客户,培育信任。所以这个条件我是会重点考虑的。

说完了我选择产品的几个条件,再扯扯挖掘蓝海产品。其实现有的蓝海产品确实太少太少了,可能我们找好久都不会找到一个,那么我是怎么挖掘蓝海产品的呢?我有两种方法:

A、自己创造

因为是原创,在此之前市面上也不会出现,所以它当然就是蓝海产品啦,而且正因为是原创,我才会有定价的权力。比如:我今天发表一个说说,预售两个灰色小项目,现在已经有三位付款了,为什么别人会买呢?因为这个是我自己研究出来的,在市面上根本找不到,还有就是我之前在空间一直做分享,就等于培育信任了。

有些人会说:我自己没有能力创造怎么办呢?很简单,术业有专攻,你想要的东西在这个世界上一定有人已经拥有了,而你只需要找到这个人然后跟他购买或者交换,你就能得到了。

B、提升维度来制作产品

上文中我说到产品总共就分两种:一种是帮助解决客户痛苦的产品,一种是帮助客户实现梦想的产品。那么我们要清楚客户的需求,是为了解决痛苦还是为了实现梦想。

以祛痘产品为例,很显然,这种产品是帮助客户解决痛苦的对吧?那么祛痘产品有很多种,中药可以祛痘、西药也可以祛痘,面膜可以祛痘,药粉也可以祛痘,甚至内调不用任何产品都能祛痘,我们只要帮助客户解决祛痘这个问题就可以了,至于产品那么我们完全可以找一些不知名的,市场上那些新上市的产品来做啊,当然你要保证产品的功效以及没有副作用!

那么帮助客户实现梦想的产品也是同样的道理,比如:成功学,有的人渴望成功,但是成功的方法有各种各样的,你只需要帮助客户找到一种适合他的方法就行了。

HYT博客点评:

做网络销售选择产品,不一定别人做得多么好多么高的成交量,就非得一定要去跟随去做哪个产品,要了解市场环境,产品自身的卖点及优势等,自身的一些优势等,综合进行评估预估了之后在选择确定产品,所谓的一句话,万事周全才能成功。

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 或许可以用这一句话来说吧,选择一个好的产品就能够有助于一个企业的成功
    商人的世界2018-03-10 23:32
    • 一个好的产品就好比是一栋房子,产品比喻成框架,如果没有一个好的框架的话,房子修改好可能就是随时就会垮掉。
      樱桃博客2018-03-11 10:45