产品遇到价格战,你该怎么办?

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2018年1月6日20:55:56 1 623 次浏览 696字阅读2分19秒

价格战根本的原因就是在选择产品的定位同质化,通常产品有2种设计逻辑:第1种,先定义产品,再等义客群;第2种,先定义客群的需求/痛点,再定义产品。

产品遇到价格战,你该怎么办?

如果产品无法为消费者创造价值,自然无法获得消费者的认同和购买,经营者会需要调用更多的资源,让消费者购买这些并非为了他们而创造出来的产品,并且从长远角度来看,每一次都比前一次要花更大的力气、资源和成本。

没有独立性、差异化,自然被用价格来比较了。作为经营者,面对以上种种理由,需要静下心来思考几个问题:

1、只有双赢才是可持续的,那么哪些让顾客来的理由,能够真正双赢?

2、哪些让顾客来的理由,只能增加一次性的收益,但这获益并不可持续?

3、除了价格、折扣以外,究竟还有什么可以吸引顾客长期而来?

聪明的定价应该包含两个部分:参照价格与核心价格区间。前者的存在是为了提升消费者对商品价值的判断,后者才包含了你真正需要他们支付的标准价格。

如果你希望主推的产品定价为100元,而可比价格区间为50元至500元的话,你的产品就会看起来比较实惠。而如果可比区间为20元至200元,那这个产品就显得很贵。价格必须根据你向消费者提供的价值,而非你付出的成本来制定。

HYT博客总结

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评论:1   其中:访客  1   博主  0
    • 冬天白色的雪 冬天白色的雪 0

      价格必须向消费者提供的价值,而非你付出的成本来制定。这句话让我在经营网店恍然大悟