价格战根本的原因就是在选择产品的定位同质化，通常产品有2种设计逻辑：第1种，先定义产品，再等义客群;第2种，先定义客群的需求/痛点，再定义产品。

如果产品无法为消费者创造价值，自然无法获得消费者的认同和购买，经营者会需要调用更多的资源，让消费者购买这些并非为了他们而创造出来的产品，并且从长远角度来看，每一次都比前一次要花更大的力气、资源和成本。

没有独立性、差异化，自然被用价格来比较了。作为经营者，面对以上种种理由，需要静下心来思考几个问题：

1、只有双赢才是可持续的，那么哪些让顾客来的理由，能够真正双赢？

2、哪些让顾客来的理由，只能增加一次性的收益，但这获益并不可持续？

3、除了价格、折扣以外，究竟还有什么可以吸引顾客长期而来？

聪明的定价应该包含两个部分：参照价格与核心价格区间。前者的存在是为了提升消费者对商品价值的判断，后者才包含了你真正需要他们支付的标准价格。

如果你希望主推的产品定价为100元，而可比价格区间为50元至500元的话，你的产品就会看起来比较实惠。而如果可比区间为20元至200元，那这个产品就显得很贵。价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。

HYT博客总结

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【行业洞察】可以帮老板们：

1、了解周边商户的经营情况（主要是卖得怎么样）

2、看看同城整体销量情况如何（以及为什么卖得好）

3、圈定自己最关注门店（看看他们都有什么线上经营动作）

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