外公能否带来营销价值?

樱桃博客
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2017年12月4日16:06:42 评论 55 次浏览 1133字阅读3分46秒

每一个人的心里面都有一个不可复制的外公,有趣和蔼古怪的老顽童。我们有太多的形容词去形容他,却发现每一个词又离他很远。我记得我的假象流行这样一个顺口溜“外甥是老娘家的狗,吃饱了就走”。在我大多数的记忆里,外公是一个偶尔抽烟喝酒面善的小老头,他关心我的生活关心我的学习,现在关心我的工作关心我的爱情。几乎每一次遇见他,他都会变一个样子,岁月伤害他的速度远超我成功的速度。

多年前,我每一次去见外公,他总是带着我去买各种好吃的零食,随后我就会得意地跟我的小伙伴出去玩了;多年后,我再次遇见外公,他还有给我买零食的习惯,只是这个时候,我学会了不再任性,我会陪着他坐在门口的老槐树下抽一支烟,然后聊聊最近的改变。这是我对外公的印象,他是一个普普通通的人,他把他一生中大多数的时间都耗在了面朝黄土背朝天的生活里。

而有些人的外公却是一个潮男,淘宝“双11”活动,某网友的外公变成模特,摆的每一个pose都国际范儿十足,加上外公苗条的身材,让整个店铺暴涨,同时“外公style”瞬间走红微博,让我们见识了另一种时尚的影响力。这就是标签“外公”带来的营销价值,他会串起我们某些回忆,泛起我们心底的一些涟漪。无论是带着外公去旅行还是“外公style”带来的淘宝销量,如果你只是看到这一系列事件背后的商业价值,那么就永远学不会营销。这些事件之所以走红微博,不是其背后商业价值有多大,而是背后的情感有多浓,当你能够读懂这个走红事件背后的标签,你就懂得了什么叫作微博营销,什么叫作情感营销。微博营销会过时,只要互联网出现另一种强劲的社交媒体平台,但情感营销永远不会过时。

外公能否带来营销价值?

回头看这些走红的事件,以及那些慢慢走红的网络流行词,你会发现,血缘关系也是一种有趣的情感营销方式。除了外公这个标签,还有爆红网络的三大亲戚关系:你大爷,你妹,大姨妈。这些关键词只所以能够短时间蹿红,就是因为它已经脱离了本身的含义,拥有了另一种更为强劲的传播理念在里面。

企业产品微博营销,实际上完全可以走这种思路,让产品承载另一种情感,会拉近与消费者之间距离的感情。比如可口可乐在微博上变身成小可,杜蕾斯会变身成小杜杜,“眼睛渴了”的产品形象会变身成贝它哥,产品已经不再是冰冷的一个包袋,而是有了拟人化的情感因素,这种改变对于消费者来说是一次有趣的对话体验。

产品变身为身边的一种角色,会让消费者顿感亲切。我们在微博上看到太多这样的段子,比如“你身边总有一个名字里面带“Yan、Jing、Ke、Le”的朋友,据说转发@A,会有意想不到的事情发生”。本来是一盒糖,现在通过这种有趣的角色转变,变成了消费者身边的一个朋友,这种感觉,就是消费者忠诚度提升的感觉。

在微博上,企业官方帐号如若也学会了变身,就意味着你离消费者越来越近了。

 

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