网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

微店到底要怎么样才能选择出适合的产品?

网络营销策划 樱桃博客 1352℃ 0评论

理清了微信做生意的“难处”后,我们接下来要做的就是有针对性地解决这些问题。虽然前面说的几点都可能会对销售造成障碍,但在我们看来,首先要解决的永远都不是营销手段,而是产品本身。

如果我们卖假货,就算用世界上最先进的营销手段,同样只有死路一条。倘若我们的产品本身质量好并且符合渠道特点,哪怕营销手段笨拙一点,也会逐渐创出一个属于自己的赚钱模式。

可能大家会注意到,为什么要增加“符合渠道特点”这一条呢?

其实很简单,我们要卖一个产品,如何让更多人知道我的产品并购买?参考《做微商要想让更多人知道你的产品,就应主动出击》。

产品

这里要多说一句,现在很多人会被一些培训师的“互联网思维”给带偏,这些所谓的营销专家会告诉我们,大家应该去建一个“鱼塘”,把你的粉丝们圈养进来以后,再根据他们的特质归类,然后根据不同的喜好和情况寻找相应的产品卖给他们。

这种思维模式听起来似乎挺靠谱,但是如果你真去做了,就会发现一点也不实际。因为第一步就没办法执行─你凭什么去建设这个“鱼塘”?你怎样聚合这些粉丝?他们为什么要被影响和左右?

因此,微商要做好,不需要太多概念,我们需要思考的也是最基础的销售逻辑─愿意在微信上买东西的是谁?

如果大家想要关于这样一个人群的数据统计,不好意思,至少到目前为止中国还没有类似官方数据出现,甚至微信本身也没有给出这样一个相对权威的数据。而根据京百优创在微商实际操作过程众的调查结果显示,在微信上购物的人群以女性为主,年龄集中分布在18~35岁之间,也就是从大学女生到都市白领这样一个阶段。尤其是年收入在5万以上的女性,在微信上购物的可能性更高,因为生活相对宽裕,对于新鲜事物的尝试愿望较强。

正是因为如此,我们要在微信上买东西,如果能够尽管贴合这样的客户群体,效果往往会比较好。

 

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