网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

做微商要想让更多人知道你的产品,就应主动出击

网络营销策划 樱桃博客 1940℃ 4评论

在微商赚钱的两种方式中,基础模式是做终端直接出货,这种模式货量少风险小,而且直接接触消费者,可以快速积累销售经验。之后就是成为高级代理,通过发展次级代理实现大量出货,这种模式的有点在于利润空间大,现金流充沛,但同时风险更高,要求微商有更高的团队管理能力。

经过大量实战,我们发现大部分微商都希望走上第二种模式,可真正操作下来,更多人其实在管理能力上突显不足,因此我们建议刚进入微商领域的小伙伴要踏踏实实做好基础模式不断积累销售经验,当你能把基础做得很好,往上走就顺理成章了。

那么要做好基础营销,我们首先要做的就是主动出击,让别人知道自己。

网络营销必须要主动出击,但是每个人主动出击的方向都有所不同。一般来说,我将主动出击模式分成下面几种:

(1)微信刷屏

很多人对于主动出击就是在微信里刷屏,我们都知道,刷屏这种行为很容易引起别人的反感,容易被投诉拉黑,刷屏的人也知道刷屏有风险,但为什么要刷呢?

答案很简单,存在感!

刷屏是为了证明自己的存在。他们觉得,只有刷屏了,才能让别人看到自己,才有可能购买自己推荐的产品,于是尽管知道刷屏可能会带来对方的不愉快,可为了小概率的成交,只有硬着头皮刷。

(2)单一的刷屏效果肯定是相当有限的。以朋友圈为例,假设你的微信好友有4000人,根据我之前做的统计显示,在活跃度最高的20:00~23:00刷一个朋友圈,能够被看到的概率大概是5%~10%。为什么这么低呢?因为这个时候刷朋友圈的人也非常多,你的信息很容易被稀释。也就是说,这个时候你发一个朋友圈,大概有200~400人会看到。假设你10%的人对你发的产品感兴趣,而其中一半人会购买,结果就是这4000的粉丝里有10~20个人会成为你的客户,基数太小,就算他们帮你去分享,也不会带来更多销售。

(3)解决这个问题的最简单方法就是大数发展─单一发布渠道是这样,多个渠道发布又会怎样?所以作为初级微商来说,要让自己的广告效果最大化,除了微信朋友圈外,微博、QQ空间、社区论坛都要涉足,尽量让自己的信息被更多人看到,才能增大成交概率。

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这里又会涉及一个很重要的问题:每个网络平台的属性是不一样的,比如微博的玩法和微信就不同。这里说的玩法不是操作方法,而是你发什么样的内容更容易吸引别人。在朋友圈里发几张美食图,可能很多朋友会点赞、会问你位置在哪里。而在微博里发同样的内容,可能理都没人理。因为微博更开放,太简单的内容是没办法吸引别人关注的。同理,你在天涯里发帖子,又跟微博不同。而天涯里受欢迎的帖子,也许在豆瓣上不会有多少人关注。

所以,要把这一招玩好其实也不容易,并不是把同样的内容粘贴,复制到各个平台就可以了,你必须要多尝试,去思考每一个平台上网民的属性和喜好,才能逐渐抓住感觉,吸引更多人关注。

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(4)个小伙伴在吐槽
  1. 前一两年的时候,你只要进朋友圈里面去,满天飞的广告,真的是太烦了。
    乐欢2017-11-26 22:17
    • 只是一味的为了发产品广告而发广告,肯定会让人反感的,所以要考虑到既让人知道你的广告又不会因为你的广告反感。
      樱桃博客2017-11-27 14:20
  2. 一天不来访,浑身上下痒!