公司开通多个营销渠道的好处与缺点

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2017年11月23日16:52:04 4 1,526 次浏览 422字阅读1分24秒

多个营销渠道策略指的是公司不止一种方式把产品卖出去,有二种、三种......甚至更多种,同时也是为了达到销售目标。

公司开通多个营销渠道的好处与缺点

开通多个营销渠道的好处

一:让公司业绩稳定的上升。同时可以大幅度的避免风险,长远的角度考虑到,不管是哪个渠道都会历经巅峰期和低谷期。某一些渠道不管是人力还是财力都是较大,一旦走上正轨就可以给公司带来超高盈利。

二:覆盖市场更广更大。公司和用户直接和间接的接触更多,由用户转化成长期用户,提升市场份额率。

三:降低运营成本。网络发展的快速,网络购物、电话沟通使用性越来越多也是很好的降低了渠道成本。

四:满足用户多种多样的需求。用户对产品的喜好不一样,支付方式也有不相同。因此这样可以提升了用户体验度。

开通多个营销渠道的缺点

一:增强公司压力。短时间来看,会让公司的投入资金更多,影响资金周转。有时营销成本的上升,销售额又不理想。

二:有难度在一起使用。多个营销渠道确实是有机会占有市场更广,渠道相互抢夺用户,倒还会让公司渠道混乱、销售量不好。

  • 文本由 发表于 2017年11月23日16:52:04
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评论:4   其中:访客  3   博主  1
    • 北京网络营销 北京网络营销 7

      缺点三,多渠道营销会造成渠道成员间的冲突。渠道管理冲突是多渠道营销的普遍现象,其原因主要来源于以下几个方面:首先,渠道成员各自目标的差异会造成渠道冲突。一般来讲渠道成员会为实现组织的整体目标而贡献自己的力量,但是一旦个体目标与整体目标存在差异或渠道成员间的目标互不相容时就会产生冲突。其次,当渠道成员对如何实现组织整体目标产生分歧并且都坚持己见时,冲突也会发生。最后,渠道成员在有关目标顾客、渠道功能分工和技术等方面也会存在矛盾和差异,这些矛盾和差异若处理不当,将导致渠道冲突。

        • 樱桃博客 樱桃博客 Admin

          @北京网络营销 任何一个东西或者一件事情都也是两面性的,即使开通渠道也是一样,渠道有优点和缺点之分。

        • 乐欢 乐欢 2

          面试市场经理的童靴就不用担心解释多营销渠道的好处和缺点了。

          • 大海 大海 1

            企业或个人离不开渠道的扩展,有了渠道就有了生意