网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

事件营销、创意营销、公关营销如何在微博上面做营销?

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事件营销、创意营销、公关营销这三种微博营销模式是极高水平,对营销策划的专业度要求很高。当然,这三种微博营销模式投入的资金也比较多,不可控因素也相对较多,比较适合大品牌。

事件营销、创意营销、公关营销

1、事件营销

利用某个热点事件巧妙地把品牌植入进去,通过事件的传播达到传播品牌的目的。

案例:杜蕾斯送避孕套做鞋套

广州下大雨,杜蕾斯在地铁口发避孕套让大家套鞋。很多人发微博传播此事,为杜蕾斯的品牌带来了很高的美誉度。具体详情请参考《巧合的背后有一场精心的策划》。

案例:罗永浩砸西门子冰箱

某网友曾发了条微博说西门子冰箱关不牢,罗永浩发现自己家的西门子冰箱关不牢后发了条微博,结果引起了很多人抱怨说自己家的西门子冰箱有同样情况,事情越闹越大。西门子在这件事情的处理上比较欠佳:拒不承认错误。结果罗永浩去西门子公司门口砸掉了西门子冰箱。

这个事件让西门子冰箱当年在中国的销售业绩大幅下滑。而罗永浩作为老罗英语培训学校的创始人,因为个性鲜明、语言犀利在网络上原本就有较大影响力,再加上“罗永浩砸冰箱”的事件更是为他个人和企业品牌赚足了眼球。

2、创意营销

选中特定人群,具体参考《微博营销中如何挖掘有效目标顾客? 》、《如何与微博上面的目标受众建立关系? 》,然后在某个从创意中巧妙地植入品牌,通过传播创意把品牌传播出去。

案例:《失恋三十三天》借“光棍”节炒作

《失恋三十三天》2011年11月11日上映,在这前几个月便通过许多微博草根大号炒作“2011年11月11日”这个数字,其中有很多经典创意,比如有人说:“2011年11月11日”,这哪是“光棍”节,分明就是六一儿童节嘛。”

经过几个月铺天盖地的蓄势,人们对这一年的“光棍”节特别重视,就在这天《失恋三十三天》上映,票房大卖。

3、公关营销

通过媒体或其他第三方的口碑,把品牌或某种理念传播出去。

案例一:舌尖上的中国,利用草根红人引爆微博

“舌尖上的中国”在微博中最开始是让剧组的导演,编剧等人发布传播,结果效果并不好,后面找到一些草根名人大号,特别是一些跟视频有关的大号发布传播,结果迅速引爆。

案例二:刘强东有奖品PS

外界盛传京东商城的商业模式不赚钱,迟早会倒闭。刘强东接受了《创业家杂志》2012年7月份的采访,并作为封面人物,封面上大大的写着“京东为什么不会死─刘强东详解B2C电商的本质”。

达到这一个理念,刘强东就在新浪微博上面发出了一条信息:“有奖品PS图片,具体要求是,不需要像彪悍大哥、不需要像霸气、不需要像煤矿的,就只需要帅气、就像我本人就可以了,最后投票进行获奖,奖品就是一部三星S3!”

许多网友参与,在恶搞,幽默的气氛中,很好地传播了“京东为什么不会死”这个诉求。

 

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