微博营销中如何挖掘有效目标顾客?

樱桃博客
樱桃博客
樱桃博客
4582
文章
370
评论
2017年11月7日15:41:51 评论 953 次浏览 805字阅读2分41秒

1、什么是目标顾客?

目标顾客就是有可能购买你的产品的人。目标顾客需要符合以下三个条件:

(1)有需求:比如潘婷洗发水的目标顾客是希望头发柔顺的人,加多宝的目标顾客是上火了或怕上火的人。

(2)买得起:比如很多人想买奔驰车,但买得起的只有很少一部分人,想买奔驰但是买不起的不算目标顾客。

(3)能做主:比如小孩子很想买玩具,但自己不能做主,所以小孩子只是玩具的目标使用者,家长才是玩具的目标顾客。

参考以下微博营销漏斗图:

微博营销中如何挖掘有效目标顾客?

 

2、如何发掘目标顾客?

(1)分析你的粉丝

微博应用中有一个“微数据”,从中能看到你的粉丝构成:性别、区域等,你可以从中分析你的粉丝中有多可能是你的目标顾客。

比如化妆品的目标顾客以女性为主,区域品牌以当地粉丝为主。

(2)搜索目标顾客

用关键词搜索你的目标顾客

比如你是卖咖啡的,可以搜索“咖啡控”、“白领”、“上班族”这样的关键词;你是卖建材的,可以搜索“房地产”这样的关键词。

(3)与目标顾客互动

如果你做的是大顾客,那每个顾客都值得你花点时间去和他们建立关系,以下的方法可以帮助你。

通过名字、公司、区域等关键信息搜到你的目标顾客,主动关注他们,然后求关注(互粉)。不是一求关注别人就会关注你,以下方法可提高回粉率:

1、活动:创建针对性的营销性质的活动,设置人群要求,进行关注,具体参考《暴强的激励微博营销活动》。

1、身份:一般来讲,企业总裁的微博相对容易得到回粉丝,当然如果你的官微经营得特别好,也是可以得到回粉丝的。

2、理由:给对方一个理由:为什么要关注你?可以包括:共同话题,参考《发布独立话题的技巧及注意事项》、为他贡献高质量的微博帖子、你是通过朋友介绍找到他的等。

3、互动:如果通过求关注还是得不到对方的关注,你可以多与对方互动混个眼熟。在双方比较熟悉后,你可以再求对方关注你。

4、人际关系:研究你目标顾客的关注,找一些你容易建立联系的人,与他也互粉、互动、通过他把你推介到你目标顾客的眼前。

转载声明:本文不代表樱桃网络营销博客立场,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。 免责声明:如有侵权,请联系80164590@qq.com及时删除!
weinxin
我的微信
这是我的微信扫一扫
樱桃博客
微博营销

微博营销的思路(重点讲解)

提到微博还有谁不知道的啊!尤其是年轻人没有事了就不停在拿着手机刷刷刷,至于到底一天在刷些什么,咱也不知道啊,也不敢问啊!不管刷什么,只要对我们的产品有感兴趣,我们都是可以将他转化成我们的粉丝,然后推广...
微博营销

如何通过微博营销让企业盈利更多?

其实企业在投入大量的人力成本以及各项的运营成本都是想将一个渠道做到有效果,比如像微博一样,如何通过微博营销让企业盈利更多? 悬念上诉是标题。好的微博文章标题和强大的微博内容是完美的作品。即使内容很好,...
微博营销

微博如何做到一天吸引粉丝1000多?

微博如何做到一天吸引粉丝1000多?你想要去的微博引流工作位置,内容定向,用户位置和差的位置,我们必须首先确定,例如详细计划的微博,位置。这很重要,但即使在微博地点,我们也会有一个明确的目标和有效的操...
微博营销

微博做微商起步这样做,打通流量通道

微博做微商起步这样做,打通流量通道。在评论开始时,我当然不会得到很多赞扬。现在我们必须扫描数字,以便我们可以使用第三方的力量来完成它。这种刷子有很多赞美渠道。首先,赞美的数量取决于货币支出。如果你说好...

发表评论