网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

传统营销转向搜索引擎营销的“魅力”

网络运营, 营销策划 樱桃博客 1323℃ 0评论

我们经常会看到这样一副场景:

在人流密集的商场、广场和地铁附近,总有一些拿着卡片、宣传单的推销人员。他们大都笑容可掬地面对着来来往往的行人,想要把手中的卡片和宣传单分发出去。

不过,大多数情况是,一部分行人会一脸厌烦地摆摆手,一部分行人会视而不见,还有一部分行人在随手接过之后没走多远就将这些传单丢弃……

每当看到这样的场景,我总是会摇摇头感叹这些企业营销人员的观念路后。现在都已经是移动互联网时代了,这种传统的派单营销方式效果微乎其微,随地丢弃的广告单还给环卫工人增加负担,简直是吃力不讨好的行为!

除了这种发传单的方式外,传统企业还会把广告贴在行人可能看到的地方:高速公路两旁的标志牌、大楼的电梯里、超市购物车的侧面……显然,这种让消费者被动接受的广告方式已经不能满足企业的营销需求了。

对此,我的一位企业家朋友深有体会。他管理一家美容SPA连锁品牌,旗下有十几家连锁店。他之前就采取路边发传单的方式进行营销,基本上每个分店每个月都要发出去5000张传单,他总共有12家连锁店,仅四色印刷的传单成本就有好几万,另外还要算上人力成本。我告诉他:“你以后不用在安排人出去发传单了,只需要创建好内容,经由互联网和移动互联网的搜索引擎呈现给用户就可以了。”

一个月后,他给我打来电话,说听了我的建议后已经完全放弃发传单的营销模式,现在使用搜索引擎推送信息的模式,效果好得多。另外,他还让每个分店都开通微信公众号,在微信上凝聚粉丝,推送消息。

通过这个故事可以得出理论,新媒体时代,搜索引擎营销(SEM)已经成为一些企业的营销新途径。企业借助搜索引擎,可以在用户进行信息检索的时候,适时将相关的营销信息传递给这部分人,具体参考《搜索引擎营销运作的方式》。

目前搜索引擎营销是一种效果非常明显的营销手段,这就是它的“魅力”所在。过去的营销方式几乎都是利用打断的方式来做广告,比如看电视剧插播广告,阅读一整篇文章看到中间硬“挤”进去的广告,走在路上突然冒出一个推销人员来塞给你传单,打开邮件弹出新的广告邮件……

与过去的打断式广告不同,搜索引擎营销更具有针对性,切不会打断用户。因为广告不会轻易显示出来,而是在用户主动搜索同网站相匹配的关键词时才会显示。这种模式有一个好处,看到网站广告的客户基本上都是企业的潜在客户群体。这样能杜绝出现客户群体不匹配的情况,避免了流量高而营销效果差的尴尬。

此外,搜索引擎营销还有一个优势:投资回报率很高。比如百度全年客户的平价ROL(投资回报率)在1:3左右,其中靠前的当当网高达1:7,效果一目了然。

鉴于此,许多企业都千方百计地想让自己的信息占据搜索引擎的第一页。SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)能让企业的网站、博客、微博等其他在线内容的关键字和关键词被搜索引擎找到,而且能够排在最前面的那一页。

在这里,最重要的就数关键字(词)了。比如:“你了解360度微资源生态圈吗?”

针对这样一个标题,“360度”是一个关键词,“微资源”是一个关键词,“生态圈”也是一个关键词,“微资源生态圈”和“360度微资源生态圈”都是一整个关键词。

这样一来,当用户搜索“360度微资源生态圈”时,几乎100%会出现相关网页,以此类推,当用户搜索“360度微资源”、“微资源生态圈”这些关键词时,也能精确搜索到相应的网页。但是当你分别搜索“微资源”、“360度”、“生态圈”时,肯定很难找到相应的网页。因此,利用搜索引擎进行营销一定要注意关键词字(词)的合理使用,否则就像一艘远洋航行的拽划式渔船,撒开大网只为扑捉一种鱼,代价会变得非常高昂。

要避免这种搜索引擎计划失败的情况,我认为最好的方法是针对几十、几百甚至是成千上万人搜索的热点词进行再创造。就像在百度上关于“微资源”和“生态圈”的搜索结果分别为2450000个和8370000个,这个情况下很难将需要推广的网页靠前,而一旦加入了“360度”这一关键词,其搜索结构就能大大靠前,用户会一目了然。总之,如果想让你的信息在网络上被关注,就需要拥有一个唯一的身份,这样才能在搜索引擎所列的结果中脱颖而出。

当然,网络营销人员如果把主要时间放在关键字和关键词组的选择上,有可能会忽视搜索引擎的另外一点,即企业登录页面的制作。我认为,要想有一个最佳的营销效果,企业制作的登录页面需要有特定内容,能够让那些从搜索引擎点击访问网页的人获得他所需要的信息,而不是摇摇头之后迅速关闭网页。

不管是关键字和关键词组的选择,还是登录页面的设计,企业的目的通过是为了和潜在客户进行沟通,并让他们对企业的产品或服务有一定兴趣。

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