网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

重庆网络营销:真的知道付费搜索是什么吗?

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重庆网络营销:清楚付费搜索吗?

付费搜索广告是企业可以采用的一种增加网络知名度和网络营销的策略。它是搜索引擎优化(SEO)这一广义概念的一部分,搜索引擎优化是一种用于提升企业在知名搜索引起(谷歌、必应和雅虎)关键词搜索结果中的排名表现的一种方法。

搜索引擎

当用户在搜索引擎上输入关键词(如“汽车保险”)后,搜索引擎会列出两种结果:一种是搜索引擎的算法本身确定的有价值结果,另一种是广告主付费根据搜索关键词广告的回报可以通过营销分析来提升,而自然搜索结果则更多地受到网站结构的影响。

随着越来越多细节的引入,付费搜索广告的结构已经变得越来越复杂,但其基础仍然是按最高“每次点击费用”进行竞拍。“每次点击费用”(CPC,亦作“每次点击成本”)即广告主愿意为单次点击付出的最高价格。搜索引擎广告将链接位卖给出价最高的竞拍者时,所用的价格通常只略高于排在第二位的投标价,因此公司愿意支付的最高每次点击费用可能会显著高于实际付出的平价费用。出于控制支出的目的,搜索引擎公司允许营销者限定每日支出上限。

搜索引擎提供商允许广告主公司竞标他们愿意为用户点击其链接而付出的费用(即“每次点击付费”定价结构)。如果一家公司的出价足够高,其广告会被显示在页面的顶部。虽然只有当用户点击广告时广告主才需要付费,但如果竞争者的广告在吸引点击量方面更胜一筹,那么这家公司的广告就会被挤到页面靠下的位置。

关于付费搜索广告有很重要的一点需要记住,它和传统广告的不同之处在于,后者会不差别地把企业的信息推送给客户,即便是客户没有在查找这家公司产品的时候。邮寄广告、店内招牌和电视广告(以及其他按许多广告形式),能够在已被识别为潜在客户的群体没有意识到他们想要这家公司的产品时,就把公司信息展现在他们面前,以此创造需求。这是一种强大的广告形式,因为广告主对于整个行为有着完全的掌控,但它和搜索的运作方式却十分不同。搜索更像是一种黄页,当某人在寻找水管工的时候便会显示水管服务公司的广告。

这里再强调一点,付费搜索广告虽然是一种很有效的营销渠道,但它更擅长抓住现有的需求。如果你手上有一个别人都没听过的新产品或新服务,搜索广告可能就不那么有效了。

谷歌是付费搜索广告领域最大、夜市最为重量级的公司。这家搜索引擎公司占据了这类广告形式约80%的市场份额,实际上就是业内的规则制定者。必应是另一个同场竞技的公司,占据了剩下20%市场份额中的绝大部分。像Shopzilla和亚马孙这些的比价购物引擎夜市值得出售这种类产品的公司关注,而其他的每次点击付费广告的媒介,例如Facebook推出的类似功能,则专注于将展示广告推送给那些对某些产品或生活方式表达出兴趣的人群。

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