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没有这些数据的支持,酒店收益会好吗?

网络营销策划 樱桃博客 1965℃ 2评论

收益管理如今已经成为酒店的运营过程中实现利润最大化的有效管理手段,通过重庆网络营销数据分析近几年在行业内得到了普遍的认可与广泛的应用。

收益管理要求将合适的产品及服务,在正确的时间,用合适的价格,借助最有效的渠道,出售给合适的用户,最终实现酒店利润的最大化。要实现这一点,对用户的需求预测、市场的细分以及敏感分析三个方面要做到极致。

用户需求预测是指酒店管理人员通过数据的统计及分析,建立相应的数学模型,从而及时地跟踪预测出市场的动态变化。这将会为一定时期内的垂直细分市场的订房需求量、酒店产品以及服务的价格进行预测,从而进行价格的调整来满足市场的供需平衡,对于不同的细分市场制定动态价格提供依据。

数据统计分析

市场需求旺盛阶段可以通过制定较高的价格来创造更高的利润,市场低迷时期以促销以及优惠活动来刺激消费需求,从而使酒店在不同的市场阶段达成最大化的利润。用户需求的预测的意义就在于为酒店的运营者判断市场提供了科学的依据,将产品以及服务在不同的阶段以最大化的利润进行出售,来实现收益管理。

市场的细分为用户对酒店的房间需求量以及进行“价格歧视”战略提供了指导。“价格歧视”即酒店时同一种产品或者服务一不同的细分市场对不同的消费水平的用户提供差异化的价格,对于高消费水平的用户收取较高的价格,低消费者水平的用户收取较低的价格,实现产品以及服务的差异化销售。这种策略的实施依据在于通过对市场的需求及时对价格进行实时更新,实现细分市场的利润最大化。

敏感度分析借助价格的弹性需求分析技术对于不同的细分市场进行价格的调整,从而获得市场种的潜在价值。酒店的管理者以价格的最优化调整完成酒店不同的市场阶段细分市场的最佳可售价格(BAR),以预定控制手段来达到避免房间被获得优惠的消费者预定后造成利润损失的局面。

大数据分析以及云计算技术的应用使得酒店的收益管理在酒店的运营过程中发挥出更大的作用。用户需求分析、市场的细分以及敏感分析对于酒店对用户的收集能力提出了巨大的考验,外界市场的变化对于酒店管理有着重要的影响,酒店管理人员应该将这一方面的信息收集工作落到实处。

酒店的收益管理实现过程中如果能将酒店现有的数据与外界市场数据信息进行有效的结合,将竞争分析理念充分地应用到数据分析过程中,将在酒店的收益策略制定过程中发挥重要的作用,实现最大化的利润。

 

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 做营销不做数据分析都是在耍流氓的。
    css.js2018-03-03 22:26
    • 不会数据分析不管投入了多少钱去做营销都是很难把控效果的,数据分析也是营销当中重要环节之一。学会数据分析请参考这篇文章链接 http://www.hongyingtao.net/yx/691.html
      樱桃博客2018-03-03 22:42