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【微博营销手法】如何用最小的成本将传播效果做到最佳?

微博营销 樱桃博客 117℃ 0评论

企业微博营销要想达到快速传播的目的, 就要学会把握微博传播规律,掌握内容传播技巧,同时和外界的商业微博开展合作,微博营销手法如何用最小的成本将传播效果做到最佳?下面樱桃网络营销博客就以“如何引爆传播”进行探讨。

微博营销手法

一、灵活选择大号

草根微博和大号微博的传播特点是不一样的, 草根微博的一次转发和二次转发量都很低,基本是枝丫式的线形传播方式,两三个小时之后就沉没了;大号微博则是呈现出如链式、菊花式、水母式、同心圆式等各种各样的传播轨迹,多次转发非常明显。前者的转发量可能只有几十个、几百个,后者的转发量至少发也是几千次、 上百万次,甚至是上千万次,两个不同能量级的微博,其差别是非常明显的,商业价值的差异也不言而喻。

在微博大号中,也有草根大号和名人大号、行业大号和媒体大号之分。不同的大号有不同的特点,也就有不同的用途和价值,企业要学会有针对性地选择。

草根大号的特点是粉丝基数大,一次转发率和转发量都比较高,但互动性和二次转发率都不是很靠谱,不够活跃。草根大号的好处是使用费用相对较低,只要内容和草根大号的风格匹配,能在很短时间内形成一次传播效果。

名人大号的特点是粉丝基数一般都很大,同时和粉丝的互动性较强。二次和多次转发很常见,影响的时间长、范围广。同时,名人大号也容易引起其他名人大号的呼应和媒体的重视,进而形成社会化媒体传播效果。

这里面同样有一个企业内容和名人大号之间的契合度的问题。

大V(大V是指在新浪、腾讯、网易等微博平台获得个人认证,拥有众家粉丝的微博用户)是名人大号中的“最高点”,它的互动性和传播发率是最高的,但大V永远是稀缺资源。一个大V的成功,往往需要一个团队在背后不断地努力经营,所以也不简单。如果企业能将自己的企业微博和大V们打成一片,那么你的影响力是绝对不容小觑的。

行业大号的特点是在同行业内的影响力很大,也许外面的人对此不是很了解,影响力不明显,但在行业内他们是属于意见领袖层面的,具有权成性。与这些行业大号的合作能使企业的信息在同行业内迅速传播,形成影响力。

媒体大号也是种特殊的行业大号, 其特点除了具备名人大号的传播特点之外,因为媒体本身就县有跨行业的特点,所有媒体大号比普通行业大号在影响面上更宽一些。

二、调和内容与渠道

争论到底是内容重要还是集道重要已经没有意义,因为两者都很重要。我们在这里探讨的微博营销手法是如何达到最佳传播效果,内容和渠道必须高度匹配才好。比方说,如果我们在则很搞笑、很有创意的笑话中植入企业的产后广告后,通过类似“微博搞笑排行榜”的微博大号去转发就特别有效果,二次转发率会很高;如果我们只是把产品拿来做广告,哪怕是有奖销售,那么发出去也不会有几个人转,因为它不具备任何有趣的分享因素。

渠道和内容结合需要注意两个问题:首先是内容必须有两点;其次是渠道有针对性。用合适的渠道传递合适的内容,才会有较好的传播效果。更进一步说,微博也不会应该是孤军奋战。真正好的传播效果,应该是社会化媒体立体配合的结果。我们应该用社会化媒体的思维来指导企业微博传播,在利用商业大号的同时,建立自己的媒体矩阵,把微博和豆瓣、人人、校内、QQ空间、微信等平台打通,针对不同的人群设计不同的传播内容和风格,立体传播,效果肯定会更好。

三、控制时间和节奏

我们在做微博营销的过程中发现,同样一条信息,同样一个平台,在不同的时间点发布的效果大不相同。所以,利用好时间点保证最佳的传播效果是特别重要的。

微博一定要重视内容建设,“内容为王”这句话永远不会过时。像一般的微博营销手法企业的领导人要有草根情节,尤其是做微博,只要有自己吧身段放低,别人才能把你的高高抬起。只有具备草根精神,你猜更接地气,因为微博99%的人都是草根,草根精神永远也不会过时;要建立自己的微博生态圈,这既包括和微博名人们建立良好的合作关系,也包括建立自己的社会化媒体矩阵。

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