网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

微博营销利用感人和励志来做营销

微博营销 樱桃博客 2002℃ 0评论

重庆网络营销讲述到1999年的夏天,班上的女生开始看琼瑶的小说,那个夏天是我小学和初中两段历史的分界限。在一个似懂未懂爱的季节,居然有女生会看着一本小说落泪,你看,让人产生情绪的小说并不是只对18岁以后的成年人才能起作用。

情感是这个世界上最微妙的一种营销方式,它悄无声息地渗透,等你发觉的时候已经晚了,fall in love,就是这个感觉。这就好比切一颗洋葱,等你感觉呛眼睛的时候就已经晚了,接下来也只好泪流满面。所以说情感营销如果运用得当,绝对是占领消费者心智资源的一个绝佳突破口。为什么初恋难以忘记?为什么失恋很多年后才能释怀?这是情绪占领心智的最佳案例。

在微博的领域里,你必须学会讲故事,无论是感人的还是励志的,是悬疑的还是搞笑的,你必须用140个字以内的内容搭配一张长图、一部视频或者讲一个能够激起消费者情绪的故事。好的营销人应该都是讲故事的高手,从格林童话到安徒生童话,尤其是那种让人心弦丝丝人扣的爱情故事。爱情的力量总是在悄无声息地发力,带走了光明,改变了两个人。

利用感人和励志来做营销

通常来说,微博营销对于新人就像老虎吃刺猬-难以下口,这其实是因为你没有找到一条适合自己的微博特色主义路线。模仿毕竟不是长远之路,必须找到属于自己的一条通往春天里的康庄大道。我通常问我们的微博运营人员这样一个问题:“你最喜欢的是什么?”有的人说喜欢看电影,每每新片上映如数家珍;有的喜欢听歌,一到KTV就是麦霸;有的人喜欢美食,标准的吃货一枚,小城就算犄角旮旯的美食她都能发现。也许你会好奇我问这个问题的目的是什么,我想要得的反馈又是什么样。

这其实涉及一个企业营销人员必备的素质,尤其是微博运营人员,即爱好。爱好就是我们吃刺猬的手法。只有将自己的爱好融到每一个微博段子、每一张微博图片、每一个微博创意里面去,你才能更简单、更便捷地找到个讲故事的方法。把你看到的每一部电影,听过的每一首歌,吃过的每一道菜背后的故事换一个角度讲给你的产品受众去听,在听得津津有味的那一刻轻描淡写地一次广告植入,在听得意犹未尽的那一刻峰回路转地来一次广告植入。当理性的产品遇见感性的包装,这个产品没有理由不走进消费者的视线,走进消费者的印象,走进消费者的大脑里,如此一次完美的心智抢占就成功了。想要持续的营销消费者,那就不妨把故事做成一季二季三季,一直讲下去!据说益达的“酸甜苦辣”系列就是这样讲故事的,据说德芙的“郭采洁三戏房祖名”也是这样讲故事的,据说“眼睛渴了”的《楚汉微电影三部曲》亦是如此。

好的故事,就是这样讲出来,让听到的人有情绪,而情绪会感染周围的人,据说这种感染也叫“口碑传播”,当然还有一种感染叫作“流行性感冒”。

 

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