网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

广义的朋友圈营销

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当人人们打开微信、陌陌等社交软件时,发现许多人每天都会在圈子里发一些鞋子、衣服和进口化妆品之类的硬广告,让人非常反感,并心生感叹:“广告真是无孔不入”。

今天,社会化媒体占据着我们大量的碎片化时间,这种人圈子的营销推广方式到底值不值得运用?是讲人情还是消费友情呢?重庆网络营销认为,在微信、陌陌、微博这些新媒体上开所谓的微店只是小菜一碟,谁都能做,谁都会做,但是站在企业角度研究网络时代的营销新形式才更有意义。

现在流行的互联网思维是一个生态圈,所谓的“圈子”可以理解成基于熟人的社交网络社区。比如微信、微博和陌陌等新媒体都有朋友圈,都是基于熟人构建的群落。在这些圈子里,人们通过各种各样的关系聚集在一起,即使很多人可能没有见过面,甚至没说过话,但是都可以算得上是广义的朋友。由此可见,社会化营销在某种程度上即为广义的朋友圈营销。

重庆网络营销广义的朋友圈营销

下面和重庆网络营销一起分析一则案例,在2013年五六月份,“疯狂猜图”在微信朋友圈非常火爆,这款游戏前期开发成本不到10万元,却能在上线一个差不多月内有超千万次的下载量,每日日增30万用户。这款有些其实非常的简单,用户下载游戏后进入,系统会自动提供一张简单的图片,再在下方提供24个待选的字母或汉字,让用户在提示下面输入正确的答案。值得注意的是,如果用户一时半会猜不出答案,就可以选择用虚拟的金币获得游戏提示的方式,当然也可以通过分享到微信朋友圈的方式向好友求助。

正是这种方式对“疯狂猜图”用户的爆发式增长起到了非常关键的作用。因为微信上的好友大部分都是较为信任的熟人关系,用户将游戏分享到朋友圈求助时,一些好奇的朋友会点开下载,成为游戏的新用户,新用户如果再遇到问题又会再次分享到朋友圈。如此一来,传播的链条就一直不断,最终的传播效果也非常显著。这一案例反映出,口碑传播仍然是企业品牌和产品传播的重要方式。朋友圈营销最重要的是信任和分享,用户的自发传播比也打广告吸引用户更高效。

对于微店店主刷朋友圈的情况,大家应该感同身受,如果店主能设身处地地站在朋友和熟人的角度去想,肯定不会去发这些冷冰冰的硬性广告。既然都是朋友,大家肯定更关注哪些趣味性强、充满人情味的内容。店主要考虑的不是把产品或服务推销出去,而是给朋友们带来多少便利和帮助。当你去分享一些真实有用的内容时,别人才会与你产生情感上的共鸣。

其次,做朋友圈营销的个人也好,企业也好,一定要精确定位,只是朋友圈里有多少个用户群,多少个核心用户群。在定位精准之后再进行营销,这样既省时省力,效果还非常的好。

针对时下流行的微信营销热潮,那些宣称一天能有几万元收入、能卖出多少产品的消息,就算宣传都是真的,这种成功模式也是很难复制的。关键要学习朋友圈营销的,把握好当下社会化营销的新形式。

其实,社会化营销在很大程度上是信任感营销,从广义的朋友圈显然是基于熟人间的信任感而产生的,我们要多考虑别人,少考虑自己。在网络信息的高度碎片化时代,微信、微博等一系列封闭或半封闭的网络圈子也是加速聚合,使得相对精准化的朋友圈营销成为必然。

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