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学会了有趣的“话术”,微博“求助”营销无难事

微博营销, 社会化营销 樱桃博客 1275℃ 0评论

每一个城市的天桥上,都标配着弹破吉他唱《春天里》的流浪歌手,从中国上下5000年来说未来时空2046的说书匠,还有一个就是蹲在桥栏边用粉笔写着“求6元回家的90后小姑娘”。他们每一个人的背后都有一个关于“求助”的梦想,无论他们是否真诚地去这一件事,“活下去”必然都是他们当下的目的。吉他歌手可能就是为音乐而生的,他支付不起《中国好声音》的路费,说书匠只不过为了赚三五块孩子的奶粉钱,“求6块钱回家”的小姑娘,注定是迷失在这个城市里的灵魂。

除了求助还能做点什么呢?城市里有些人吃一顿大餐用有些人一个月的工资,有些人一顿吃两个煎饼果子就是幸福的奢侈,不是财富跑得太快,而是我们需要一种正能量去逆袭,与其蹲在路边吃拉面45°仰望天空,不如暗地里争一口气多搬两块砖头。物质求助能够得到的只是当下的两三天光鲜、煎饼果子多加一个蛋,而真正的努力才是唯一的出路,上帝只不过刚给你关上一扇门锁了一扇窗而已,你可以试试打开锁公司的电话。

微博上,我们每天都看到各种各样的求助信息。那些被癌症折磨的人,那些求婚的人,甚至打着各种旗号转发的人。微博就是一家杂货铺,你想要的不想要的都会呈献给你,你需要学会的是找到你需要的,帮助你能帮助的,让谣言止于智者。

想要利用“求助”这个营销关键词,基本的技巧是要学会有趣的“话术”。发布了一个有意思的微博,无人问津?这就是需要你去挖掘一批推广的受众,他们可能是你的朋友亦或者微博的大号,那他们凭什么去转载呢?好友这个不解释,自看你的人品了,对于微博大号,那就是通过求助让他们去散播!通常那些能够唤醒人们内心情感涌动的事件更容易被大号传播,比如那些悲惨的人间故事,比如有趣的社会事件,如果你是硬广,那拜托就不要浪费时间了,大家都挺忙的。别人转发的时候,一定要写好有趣的文案然后不停地去发布私信。你看,那些讨钱最多的乞丐要么看上去特惨,要么就是特能说。

话术

我们家附近有个菜市场,两米宽的过道旁有两家在卖凉皮,一家是两个漂亮小姑娘,另一家是个汉子。每一次汉子的凉皮都快卖了,小姑娘家的还剩一大叠。什么原因?小姑娘每一次都是娇羞地喊“凉皮特价,凉皮特价。”而汉子的声音浑厚,谈不上响彻整个菜市场,但至少这条街5米以内振聋发聩,而且他喊的是:“正宗山西凉皮,不是,明天拿回来!”边喊边配合着,吧舀麻汁的句子举得老高,让麻汁飞流直下三千尺,而且不忘赞美一番:“看,咱这才加麻汁。”我知道这汉子绝对没有学过广告学,但是关于产品的卖点、slogan(口号)、广告刺激,他运用得如鱼得水,真正的高手总是来自于民间。

微博上企业的求助,一般以公益为主,那些公益为主,那些“转一次捐一元”就是换一种方式求转发,人之初性本善,转一次捐一元,聚沙成塔嘛!除了这种赤裸裸的捐钱的,还有“转一次捐一块砖”“转一次加一斤碳”“转一次加一份午餐”的,不去管企业是否出于营销的目的去做这种公益转发,他们至少让公益事件走得更远了,对于这样的企业,值得去赞扬。

而对于个人微博,情感化的求转发似乎更有趣,比如你在去厦门的山东航空SC4705航班上遇见了一漂亮姑娘,当时的你不敢搭讪,她和你之间隔着3个座机,你从背后拍下了她双马尾的照片,你知道她喜欢喝果汁,你不知道这不是一见钟情,只是那一刻你的确心跳加速过。

我觉得这样的故事,是时候要发生一场爱情了。

 

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