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巧合的背后有一场精心的策划

微博营销 樱桃博客 1749℃ 0评论

巧遇北京暴雨,又遭遇网友的神调侃,对于萧敬腾来说,这个故事有点太戏剧化了。他站在“五棵松”下,也许没有料到,或者已经料到,“雨神”这个名称在那一天,已经悄悄地属于他了。就像在星光大道上他与杨宗纬的对战,输赢已经不重要了,《新不了情》注定是他的分水岭。

这一切像是冥冥中注定的巧合,又像是一次次的巧合,但是这个世界上从来没有生来注定的巧合,每一个巧合背后都是一场场精心的策划与编排,这才是营销。营销要的不是巧合,而是每一部无缝隙的策划,从执行到危机预案,像是编排剪辑一部电影,必须保证整个电影剧情的完美呈现。就算萧敬腾每到一座城市都会带来一场雨,但是这个世界上还有一档栏目叫作《天气预报》,没有完美的巧合只有不懂得利用时机的营销。

巧合

如果五棵松下的演唱会没有赢得粉丝的调侃,也许这个故事就结束了,但是就是凭借这些有趣的点评让整个悲情事件的真正的“个人演唱会”的影响力从微博发酵,瞬间走红了。在营销的过程中,我们一直以为有些事件是突然蹿红的,没有征兆,但是实际上每一次商业行为的营销,背后都有一套推敲过很多次的预案。

2012年伦敦奥运会,刘翔单腿跳到终点的事件,耐克放出了最快的神文案,但是我们回头想一想,从2008年刘翔的退赛到2012年的回归,作为其赞助商,会只做一套预案来推介话题#活出伟大#吗?如果是一套文案,耐克就称不上伟大饿了。体育竞技比赛,结果只有两种,要么赢要么输,作为拥有太多光环又背负太多压力和腿伤的刘翔,输可能是最好的结果,与其逞强为自己驳回一点颜面,不如做一个悲情英雄。

当我们感慨耐克神速的反应,力挺刘翔的文案海报发出后,这不是巧合。只是其中一套预案的正常执行而已。营销领域的每一次看似巧合,实际上都是长期摸索与历练或者预案的结果,杜蕾斯的文案玩爆刘翔各大赞助商的文案,也不是巧合的借势,而是杜蕾斯官方微博长期运营微博形成的一种营销本能,这种大事件的发生会自动激活他们的战斗力,他们会在最短的时间里,找到最佳的突围方案。

当我们看到很多优秀的微博案例的产生,突然的走红,里面有巧合的成分在,但是如果没有之前的铺垫,巧合并不是每一次都会光顾的,真正的营销不应该是寄希望与巧合,而是铺垫到位后,自然就会经得起推敲和传播。

同样,在2012年伦敦奥运会,我们退出的眼睛渴了养眼计划第二季梦想最养眼,以游击营销《美女打劫团》打劫陌生人梦想作为契机点传播,伦敦本地执行,产品形象贝它大玩偶陪着3大美女在街头打劫梦想,引起了参与活动受众的趣味性,但是视频拿到中国本地执行的时候,并没有产生预期的影响力,最开始我们第一个版本的视频为了观看率控制在2分多钟,很多人看不明白的剧情,经过3天的社交网络推荐,并没有形成影响力,我们接受来自于网友的建议,调整视频长度,增加至4分多钟,连夜赶制视频,凌晨2点多钟的时候,来自于我们的数据监控:新浪视频首页推荐了2分钟版本的视频。我们知道,我们之前铺垫的内容开始慢慢发力了,得到免费推荐后很兴奋,我们开始将视频投放在土豆、优酷、酷6、搜狐视频等网站。

早上8点左右,来自于我们的数据监控土豆网给首页头条推荐了,紧接着网易奥运专题首页推荐了,优酷首页推荐了,我们立马沟通风行网与乐视网的朋友,全部首页推荐4分钟版本的,随后类似于激动网、爆米花视频网站也首页推荐了。新闻量开始激增几十家,随后电视台、报纸出现了该事件的报道,成功地实现了以小博大。

一颗悬着的心,终于可以放下来了。视频网站的推荐,就意味着社交媒体的视频分享量。

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