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SEMer如果想拿高工资,那么这三种能力是必备的

搜索营销 樱桃博客 2510℃ 4评论

随着城市的快速发展,大家的压力也是越来越大了,如果在城市里面买房子的小伙伴要还月供,如果结婚生小孩了的话,总之这些全部算下来都是一笔不小的开销,面对如此大的压力我们唯一能够做的就是提高自己的收入来平衡压力。做SEM要怎样才能够提高自己的工资呢?下面樱桃博客给大家分享只要具备这三种能力就能够轻松的提高自己的工资了。

目标拆分化

在竞价中,我们常会对那庞大的关键词(具体可参考樱桃博客《竞价账户的关键词是不是越多越好呢?》的相关介绍),根据不同购买阶段进行细分,那为什么不尝试将人生目标也进行拆分呢?

通过对大目标的拆分,把它拆分为多个具体、能够执行的小目标,然后逐一攻破。

以某某学院为例。

我们的目标为:让更多的人了解、知道某某。

那便可以此目标为根本,然后将其细化。

假设将某某看做一个产品,那让所有人知道某某便是一个品牌认知的过程。

从营销的角度来说,一个品牌的宣传策略通常会经历以下四个过程:

曝光—认知—信任—传播

而我们便可根据以下四个步骤进行下一步的具体操作。

曝光,可以通过信息流等方式来完成这个过程;

认知,可以通过公众号、付费推广等方式来完成这个过程;

信任,可以通过公众号内容产出等方式来完成这个过程;

传播,可以通过活动、书籍等来完成这个过程。

你看,是不是通过将目标细分,然后确定其具体步骤,我们基本上已经有了一个明确的方向。

以此类推,我们的自身的目标也可以按照这个方法来进行复制。

1. 确定自身目标

2. 将目标细分化

3. 罗列出目标的影响因素

4. 寻找解决因素的方案

种上一棵技能数

其实,若从一个大方向来看,所有目标不过是一个提升自身技能的过程。

比如,你说你要在4年之后成为一个老板,那你可能需要具备某个行业的专业技能、管理技能、逻辑思维技能、战略技能等等。

所以,当我们明确具体的方向后,我们要思考下“完成这个小目标,我需要哪些技能”。

通常情况下,我们可以通过以下几点来确定自身所需的技能:

01 招聘网站

招聘网站可以说是对于反思自己再好不过的去处。

从基层到管理,一方面详细阐述了每个岗位所需的具体技能,另一方面也凸显出这个行业对于该岗位的需求。

比如下述,为某公司关于招聘竞价员的内容信息。

1. 对互联网广告,特别是搜索引擎广告有较深的了解

2. 熟悉操作百度、360、搜狗等竞价账户搭建和优化,调价功能

3. 有一定office办公软件使用基础

4. 对数据敏感,善于发现问题,提出解决方案

5. 能快速分析客户属性,定位潜在人群,制定营销策略

6. 有较强的沟通能力,思维清晰学习能力强

那若你是一个准备转化做竞价员的人,那你就要具备以下能力:

1. 数据分析能力(具体可以参考樱桃博客《做了这么久的竞价,居然都还没有数据分析思路》的相关介绍)

2. 策划能力

3. 账户优化能力

4. 沟通和逻辑思维能力

02 询问行业领导者、行业精英

建立自身知识体系

有了方向,有了具体实施方案,那我们就需要建立自己的知识体系。

即把知识锲入自己的认知和思维模式,实现内化。

任何技能或知识,只有真正被理解,才是自己的,而只有形成一个系统化,你才能很好地去芜存菁,找到真正对自己有价值的东西。

通常,我们可以通过以下几点,有意识性地建立自身系统化体系。

01 建立知识脉络

脉络最大的作用就是可帮助我们将各个知识串联起来,一方面有助于自身思考,另一方面有助于建立系统化知识。

所以,在日常中可试着将所有问题利用思维导图,有条理地进行罗列。

比如下图,关于账户搭建的一个简单脉络,看完后是不是感觉知识体系清晰了很多。

竞价账户搭建

02 建立联系

将知识系统后,便需要将所有知识进行融会贯通,并在知识与知识之间建立一种联系。

即:当你接触到一个新的知识后,要在脑海里进行搜索可以与它相关的一切知识体系,建立全新的因果逻辑。

比如,我说推广二字,你会立即联想到人性、需求、受众人群、人群属性等等。

再比如,关键词购买阶段,它可被你当作维度进行划分账户,也可被你以此来控制流量,实现流量布局。

而这个过程便是将知识联系、灵活灵用的过程。

03 实践、反馈、互动和输出

判断你是否掌握一项技能,最核心的点便是“你能不能使用它”。

而这就需要我们将知识不断地进行实践。在实践的过程中,我们会在脑海中不断针对已得到的信息进行去伪存真、进行结构化的存储和整理。

我们时常为思考“为什么我总是拿死工资”、“我和那些总监、老板到底差什么”等等。

可说到底还不是自己能力的问题。

而如何解决这个问题?最好的莫过于给自己定个目标,然后有方向性地进行前进。

樱桃博客总结:

现在是不是看到了这三种SEM需要具备的能力目标就清晰多了,如果既然都已经知道了的话,那就赶紧抓取时间去行动吧!只有等真正行动了之后才晓得一个最终的结果是如何,如果行动都没有行动的话一切都是空谈!

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(4)个小伙伴在吐槽
  1. 我的淘宝店投了淘宝直通车的,今天早上看来后天报表,昨天不知道动什么了,一夜烧了170+
    橘子2018-04-27 11:03
    • 白天都在抢排名,晚上一般竞争对手都是降了价格的,然后你晚上排名就很好,同时晚上流量也还是比较高,所以就给你消费了这么的钱
      樱桃博客2018-04-27 11:19
  2. 竞价扩充关键词是哪些渠道呢?
    广东竞价2018-05-20 10:03
    • 百度竞价网页后台有一个关键词词规划师、百度下拉框、百度相关搜索、站长工具等等都可以扩充关键词。
      樱桃博客2018-05-20 10:11