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北京网络营销:百度竞价怎样快速提高点击量?

搜索营销 樱桃博客 1644℃ 2评论

百度竞价依靠百度这个搜索引擎大平台,具有广泛用户群体多、流量大、流量精准等的这些特点,让越来越多的商家都在开始投放竞价来获取新的客源以达成成交,同行商家越多但是百度竞价的推广位有限,想要自己多获取流量来形成成交,那么就面临着一个问题就是怎样快速提高点击量呢?下面就让北京网络营销进行详解:

百度竞价提高点击量

一、提高点击量有哪些办法?

每个竞价账户都有与之匹配的关键词,我们可以通过后台的关键词工具对核心词进行相关关键词搜索,然后选择适合自己的关键词进行添加到账户,再根据关键词数据报表不断的拓展关键词来丰富账户。

一般来说,常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词,特别是在预算有限的前提下,少用人群词和行业词。

1、广泛匹配

没有任何匹配模式带来的流量能够超越广泛匹配,引流的力量堪称洪荒之力,无法阻挡。只要你想要,流量挡不住。

2、高预算

人有多大胆,地有多大产。没错,广告是要靠钱来支撑的,所有的SEM推广都是以钱为基础。

3、全时段推广

前几天阿三经常找我抱怨,为何我的展现量就是比别人低,我预算不少,优化能力不弱啊,那我说你是什么时段推广呢?阿三淡定的说:“朝九晚六”啊!我说你提起的那家同行是24小时推广……。

4、开疆拓土(地域)

区域性运营的公司就该打好局部战争,有一天真的要征服全国,你就要学会大范围地域的推广,这是硬件,你懂的。

5、添加关键词

作为美国大兵,他自豪的不是身上的肥肉,而是手里的子弹,打仗靠的不是枪,是子弹。SEM战争里面,靠的不是账户,是关键词。预算再多!时段再广!没关键词一无是处,所以要加词。

以上,估计很多看官要吐槽了:这些引流的背后都是巨额的消费啊!的确是这样,但是换个角度想,如果流量高了且精准了,订单量增加了,给公司带来的收益是不是也增加了?砸钱不可怕,可怕的是砸了钱还没效果。什么叫巧妇?不仅会做饭,而且要做的一手好饭。什么叫Top SEMers?不仅会引流,而且要选择更好的流量。

二、如何筛选流量?

我们通过搜索词报告,会发现一些与业务不相关的搜索词,这时我们就要来设置否定关键词,缩减垃圾流量。如不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能避免无效推广费用的产生。

1、否定关键词

拿百度竞价推广为例,常用的5种关键词匹配模式,除了精确匹配,都能够带来无关流量、广泛尤为甚。比如:房间内进来了好人、坏人都有,那么怎么让这个屋子里都是好人呢?很简单:把坏人推出去。

推荐个人总结大法:黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否定关键词

2、优选关键词

对账户内关键词的相关性二次把控,更多SEMer自从创建账户那天起,关键词都没变过,不妥。需要通过推广数据对账户内转化率过低、相关性差、搜索量过低、歧义展现多的关键词进行剔除,这是治标又治本。

3、合理利用账户辅助功能

针对搜索意图定位功能、高级精确匹配功能、确匹配扩展(地域词扩展)功能要合理利用,不能盲目利用,有所取舍,作为SEMer要“活”。

4、相关性把控

创意对于引导点击的作用非常强,所以创意与搜索词的相关性至关重要,否则很明显就会产生误导网民点击,引起流量质量下降,而且排查起来很难。

我常常遇到很多朋友,建完账户就不知道下一步该做什么了,并不是水平低,毕竟其中很多的账户都建的不赖,然而还是会迷茫。其实,把自己的知识点穿插起来就好了。对于SEM的把握更全面一点,逻辑思维更顺畅一点,那你就提高了一个档次。

5、匹配方式

百度搜索推广分为广泛匹配、同义匹配(精确包含、同义包含、核心包含)、精确匹配这几种匹配方式,我们新上的关键词没有历史数据做支撑,所以建议用核心包含和否定匹配配合使用,这样能够拓展我们的数据流量以及否掉与我们无关的词的消耗。

新的关键词运行一个月左右看搜索词报告进行修改匹配方式和拓词,这样源源不断的操作就会让百度账户给我们带来更多的精准流量。

众所周知,关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费,很多竞价专员会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然,广泛匹配≠浪费钱,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。

真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。建议大家每天下载搜索词报告,对搜索词进行分析,发现异常及时处理屏蔽。

三、如何优化流量?

关键词出价并不是简简单单的把价格提升上去就会有流量的,首先我们要知道我们流量是怎么来的,会有哪些变化?才能对关键词进行出价。

1、优化关键词的质量度

首先把自己要调整的词的质量度优化到3星,保证词条的相关性,URL定位,点击率,价格,和整体账号的运营,对于相关性不大的关键词,把它们区分开来。

2、排除无点击的词,积累点击

词条的质量需要点击的积累,如果词条还没有产生点击,就把它排在前面,让它创造、积累一定的点击。

如果无点击的词没有左栏排名,或排名靠后,这时候就需要提价,让它靠前来增加产生点击的几率。

3、下调价格的目标是位居首位,且已经有点击的词

位居首位,显然被顾客点击的次数就会多,但是被同行点击的几率也高,所以尽量不要排在首位,前3就行,而且有点击,就意味着词条点击这块已经有分了,具有降价的资本。

4、降价的策略

利用点击价格数据,估算竞争对手词条质量和出价。比如:自己的实际消费金额为4.51元,那利用公式可以得出几个结果。

(1)、质量相同的情况下,下一家的出价肯定是4.5元。

(2)、我的质量3,对方质量2的情况下,那么下一家的出价就是6.25元。

价格调整原则,保证排名第2或第3,也可以低于第2家,高于第3家,或者成为第3家,这样词条的整体价格会越来越低(具体可查看北京网络营销推荐的《百度竞价调整关键词价格有什么技巧》相关介绍)。

5、恶意点击

现在的恶意点击越来越高级,可以做到不同的关键词、不同IP、不同时段、不同的停留时间,让人很难甄别是不是无效访客。看似跟真实访客没有任何的区别,但就是不对话(具体可查看北京网络营销推荐的《北京网络营销教你使用对恶意点击的必杀技!》相关介绍)。

这点到现在很多人是没有注意到的,有两个现象可以去找,就是效果变差后去分析,是否有些关键词的点击率提升明显,而且这些关键词的转化成本增加,简单来说就是点击增加没有转化。

还有一种现象是1分钟停留,现在一般出现在PC端比较多,从访问到离开整整1分钟。但是这种流量目前不太好屏蔽,只能从关键词出价和匹配上去控制过多的点击。

6、流量波动

无论是竞争对手调整关键词出价,还是质量度波动、还是百度内部测试展现样式等都会出现排名和展现波动。直接导致原来有对话的词没点击,没对话的词有点击,也就是我们常说的流量变化。

如果做过效果监控,可以统计到关键词转化效果,其实是比较容易优化的。根据转化的情况把,流量下降的转化词词通过出价、优化创意等手段找回来。

但是,现在还有很多竞价员无法监控的关键词效果,也是很多人茫然的地方,只知道自己推广花了多少钱,不清楚买了哪些流量、不知道那些流量带来了效果。

面对这样的情况,我们也不是无计可施,那就是做流量分析。

流量分析必须要有时间节点,就是效果变差前x天和效果变差后x天的数据分辨导出搜索词报告,去对比前后之前搜索词都有哪些变化?

首先,按照展现和点击依次降序排列,就会发现无论是搜索词本身,还是点击量和展现就会出现波动。

然后,找到效果比较好的表格,去对比发现哪些流量下降了。可能这些流量下降的关键词就是效果变差的原因,然后先办法这些流量找补回来,效果也许会变好。

当我们把流量了解透彻后,再进行关键词出价。

其实在提高网站精准流量还有其他很多方法,只有把各种方法综合利用起来才能达到获取精准流量的目的,为企业的订单带来更多的订单业绩。

北京网络营销总结:

其实对百度竞价来提高点击量并没有什么大难度,主要是有了点击量之后进入到了着陆页面后如何让访客进行对话咨询这个才是重点,如果点击的创意和着陆页面里面的不匹配的话,如果用户多次点击看到后就会有不好的体验度,所有在提高点击量的同时也应该考虑到着陆页的体验度。

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(2)个小伙伴在吐槽
  1. 提高百度竞价流量的思路,增加价格、扩词、关键词分匹配、增加预算、增加时段、增加投放地域等等。
    上海网络营销培训2018-03-17 22:01
    • 提高竞价的流量也是重要,但是流量提高了,还应该把着陆页面需要策划好,这样一来才可以有效的提升转化率。
      樱桃博客2018-03-18 00:51